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别人的成功你可以复制:七本黄皮书的故事书籍简介 1. 告诉你看书和学习的五个层次是什么 2. 如何快速适应一个新岗位，并与上司和同事友好相处 3 如何尽快让客户认可自己以及本公司的产品 有一位研究市场和营销的大学教授，他用一生的心血研究总结了中外100位成功人士的经验，把这些智慧的结晶分门别类写成了七本书，没有印刷，只是用黄色牛皮纸做封面的手写稿。他坚信这是一套无价之宝，照此行事的人必能成功，并要无偿地传承给一个人。结果接受黄皮书的第一个传承人超级成功，他的企业发展成为大型房地产连锁集团;第二个传承人是一个贫穷的小女孩，接受黄皮书后一步步奋斗，很快成为一名成功的房地产销售员。黄皮书的价值得到验证。 马顺宇，实战派销售培训专家，擅长销售人员成交能力训练。精通专业销售、顾问式销售、催眠式销售的培训。早年与罗拉布朗克公司合作负责亚洲区的销售业务。随后潜心研究终端销售，以讲师名马伯乐在华中、华东五省市巡讲两年，涉及终端销售、直销、保险、房地产、公司业务、商业店面销售等领域，课程内容实惠、实用。所写《老板——销售之师、激励之师》和《导购员业绩翻倍的秘诀》被许多行业的老板奉为教材，在学员中广为流传。 引言 黄皮书的故事「上」 第一章 踏上人生路 展现销售天赋 一个爱学习的人 命中的恩人 改变一生的选择 第二章 黄皮书第一部 今天我要主宰自己 黄皮书之七把烈火一 黄皮书之七把烈火二 黄皮书之七把烈火三 黄皮书之七把烈火四 黄皮书之七把烈火五 黄皮书之七把烈火六 黄皮书之七把烈火七 第三章 烈火炼真金 学习改变人的一生 你想成为什么人? 拥有成功者的自信 自信天使训练 第四章 黄皮书第二部 今天我要卖掉自己 黄皮书之卖掉自己一 黄皮书之卖掉自己二 黄皮书之卖掉自己三 黄皮书之卖掉自己四 黄皮书之卖掉自己五 黄皮书之卖掉自己六 黄皮书之卖掉自己七 第五章 推销第一堂课 生命中的贵人 人生就是推销 人人都是销售员 推销的最大秘诀 第六章 成为受欢迎的人 为第一印象负责 赞美的实践 黄皮书的故事「下」 第七章 永生的灵魂 恩人离去 留下无价之宝 第八章 掌控自己的命运 载誉回家乡 苦难的少年时代 最初的选择 命运在呼唤 第九章 永恒的吸引力法则 伟大的成功 为梦想千里寻 注定相遇的人 接受黄皮书 第十章 起航 北上京城 融人大本营 以最快的速度熟悉产品 梦寐以求的团队 第十一章 奋斗没有停止的时刻 种下因才能得到果 做个奔跑的人 榜样永远在前方 成长路上的崎岖 第十二章 客户是你一辈子的财富 建立顾客群带来好业绩 建立顾客长期信任关系 第十三章 销售的最高境界——做人 人脉在心灵 骑着电车逛京城 卖房子就是卖感觉 被誉为全中国最伟大的销售员 第十四章 带着一颗感恩的心活着 黄皮书启示录 黄皮书启示录 黄皮书启示录一 黄皮书启示录二 黄皮书启示录三 致全中国最伟大的销售员 结束语 后记 今天我要主宰自己 我要牢记，每一个成功者都是身心合一的人。 我要牢记，一个人要做好一件事，必须是身心合一，从心灵内在到躯体本身都在做事，如此才能够越做越好。内因才是推动力量的源泉。 我要牢记，每一位销售员心中都有七把火种，可是有的人已经熄灭了，有的人才刚刚点燃，而有的人却在熊熊燃烧着。那些火烧得旺盛的人成了销售的佼佼者，而那些熄灭了火种的人必然退出销售行列。如果我没有好的业绩，如果我还走不出失败的圈圈，首先我要检查，是哪一把火没有烧好，只有炉火纯青方能化为轻柔…… 黄皮书之七把烈火一 欲望之火 今天我要烧旺欲望之火。 欲望?“欲望”是什么? 打开现代汉语词典，我查到了对“欲望”的解释：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。 这种要求表现出来，就是我想要，我需要，我将要，我一定要，我必须要。 人人都有欲望，但是每个人的要求程度却不一样。在这个世界上，每一个成功者都具有强烈的成功欲望。同样，每一个成功的销售员都有着强