直播电商：理论、案例与实训余以胜课后习题思考练习题答案.ppt

welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 第4章【复习思考题】参考答案 1．腾讯直播有哪些平台和入口？腾讯直播的平台 有微信小程序直播 、企业微信直播 、看点直播 、 NOW 直播和其他第三方开发的包括爱逛在内的直播平台。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 2．各直播平台的流量规则有什么区别，如何选择合适的直播平台？腾讯直播最大的价值在于私域流量的开发和持续沉淀，实现工具化的社交裂变。快手直播最大的价值在于用户的高活跃黏性。抖音作为国内活跃用户最多的短视频平台，流量的来源要依靠短视频内容的制作和发布的内容符合平台的喜好。淘宝直播是典型的混合域直播方式，流量的来源一方面是电商店铺原来的“粉丝”，另一方面是淘宝直播根据直播间权重推荐的流量。 企业的内容能力强，首选抖音快手；企业的产品能力强，首选淘宝直播；企业的运营能力强，首选腾讯直播。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 3．如何开通快手小店？单击快手 App 主页左上角的【侧边栏】 -【更多】 -【小店订单】，单击“我要开店”，根据界面提示完成实名认证后即可开启快手小店。 4．淘宝直播直播间调试需要注意什么？包括开启美颜功能、添加信息小卡、添加直播间挂件、直播间添加背景音乐、设置直播间公告等。 5．淘宝直播如何参加官方直播活动？获取官方活动的方式：①关注淘宝主播 App 资讯，这里会经常公布官方最近的活动信息；②关注官方群消息，很多活动信息会在群里通知；③关注淘宝直播白皮书，官方活动信息会不定期在白皮书中更新。 * 第5章【名词解释】 流量指标； 人气指标； 转化指标； 复盘； 用户互动量。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 第5章【名词解释】参考答案 （1）流量指标：通常对应直播间的在线人数，在线人数指的是同时在线观看直播间的直播内容的用户数量。在线人数是直播间流量的核心指标，不同的直播平台有不同的流量评价指标，但通常最值得关注的流量指标就是在线人数。 （2）人气指标：人气指标对应直播间的互动数量。互动指的是用户在直播间的评论区发起评论或参与直播间设置的话题。互动数量是直播间人气活跃程度的核心指标，越是交互活跃的直播间，意味着用户对直播内容的参与程度越高。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience （3）转化指标：成交单量是考核直播电商转化的核心指标，代表直播内容和电商销售达成了统一。 （4）复盘：结合直播电商的效果评估指标和效果判断标准，一般可以从流量指标、人气指标和转化指标 3 个方面对直播电商进行复盘以及改进。 （5）用户互动量：互动数量要从两个纬度展开分析：新用户互动量和老用户互动量。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 第3章【关键术语】参考答案 （4）拍卖：是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 （5）网络拍卖：是指通过网络和现代信息技术，以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 （6）网络竞买：是指在网络环境下，出卖者从多个竞买者中选择条件最优者而成交的一种交易方式。 * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 第3章【关键术语】参考答案 （7）网络司法拍卖：是人民法院依法通过互联网拍卖平台，以网络电子竞价方式公开处置财产的行为。 * 第5章【复习思考题】 1．如何评价一场带货直播的效果？ 2．直播电商的转化指标都有哪些？ 3．如何从品牌曝光角度判断直播电商的效果？ 4．如果一场直播在线人数低，应该如何改进？ * welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experie