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大专毕业论文范文 随着时代的发展和社会的进步,我国中小型企业在促进我国经济发展的同时,也面临着诸多考验,如:企业融资相对困难、人力资源体系构建不全面、管理制度相对不完善、缺乏国家扶持以及营销能力偏低等问题,营销问题也成为我国中小型企业迫切需要解决的问题(刘哲等,2011),解决营销问题最有效的方法是正确而科学的规划和制定营销战略。 中小型企业运营特点分析 第一,中小型企业分布广泛,品种繁多。中小型企业的覆盖面非常大,几乎涵盖了社会上的全部领域(特殊行业、高技术、高资金除外),各行各业都分布着中小型企业,且中小型企业的产品具有服务优、品种多、范围广等特点。 第二,中小型企业效率高,结构独立。由于中小型企业的企业结构相对独立,没有复杂的管理层,而且企业权力也相对统一,所以企业的管理者既是营销战略的制定者,也是营销战略的决策者,同时还是营销战略的实施者,从而确保了企业更高的工作效率。 第三,中小型企业资源相对有限。从我国界定中小型企业的定义来看,中小型企业的职工、资金、销售、收入等方面都相对较弱,没有充足的资金链、全面的营销网络、先进的技术与大型企业竞争。因此,这一现状使我国中小型企业在市场竞争中长期处于相对较弱的地位,同时资源相对有限也严重制约了我国中小型企业的发展。 第四,中小型企业应变能力强,灵活性高。中小型企业资金需求量和技术含金量都相对较低,具有用较少的投入获取高额利益的优势,同时中小型企业可选择的经营项目也较多,凭借企业自身的高度灵活性,可以快速融入市场。此外,中小型企业权力也相对集中,不易受到资源、人员、设备等因素的影响,在中小型企业调整自身决策方向时,能够快速调整产业结构,甚至转行,具有很高的应变能力,更适应当今市场经济的竞争需求。 第五,中小型企业风险承受力差,管理相对缺失。我国中小型企业的管理缺乏科学、有效的管理,风险承受能力也相对薄弱,与大型企业相比,中小型企业的寿命明显偏低,企业破产的可能性也相对较高。尤其是在经济衰退时期,中小型企业将面临更大的挫折(刘海鸥,2010;滕进,2010)。不同规模的企业在制定营销战略时,需考虑企业自身的实际情况,并有针对性的制定营销战略,不能盲目套用大型企业的营销战略。 企业生命周期理论的对比分析 根据生命周期理论,目前我国中小型企业尚处于创业阶段、成长阶段,而我国大型企业已基本处于第三阶段,即成熟阶段,还有一部分企业已处于第四阶段(衰退阶段)。根据不同阶段企业的生命周期,企业的规划方向也不尽相同,说明企业在不同阶段制定营销战略也存在不同之处。 (一)企业创业阶段 中小型企业在创业阶段面临的问题主要有:企业资金的筹措、地点的选择、设备的买进、职工的招聘、产品的设计和开发,以及企业产品的生产等问题(沈伟玲等,2008)。由于中小型企业处于刚刚起步阶段,很容易被产业中长期存在的老企业所限制,产品定位也尚不明确,市场对中小型企业生产的产品也难以完全接受,中小型企业营销能力也不高,因此中小型企业必须要革新技术,采用扩张型营销战略,把营销的重点确立在营销方向和市场定位上。同时中小型企业的领导者,应凭借自身的经验和胆识带领中小型企业开拓出一条适合自身企业发展的道路。但多数中小型企业没有找到正确的营销方向,过度依赖领导者的直觉,而疏于分析,导致许多中小型企业在创业阶段就宣告破产。 (二)企业成长阶段 中小型企业在成长阶段的主要现状是:中小型企业固有资金投入量相对不足,但流动资金投入量却会相对较多。随着中小型企业把企业产品推向市场,企业的效益和产品的品牌也显著增加、市场份额也不断扩大、销售额也与日俱增,从而实现企业盈利或平衡收支。处于成长阶段的中小型企业依然会使用扩张型营销战略,但与创业阶段的扩张型营销战略又有不同之处。此时中小型企业对企业自身营销方向和市场定位已有了明确的方向与目标,并能够有效增加企业自身的营销投入量(陶楠等,2010)。此阶段的中小型企业也已确立了自己的营销竞争力。但中小型企业往往也会高估自身实力,也容易使中小型企业陷入盲目扩张的陷阱。而在中小型企业的发展过程中,营销组织将会面临革新,并且在革新的过程中,营销矛盾也会潜移默化的显现出来。通过制定科学合理的营销战略,不仅可以使中小型企业确立企业的市场地位,同时也可以加快步入大企业行列的速度。但是由于一部分中小型企业没有处理好成长阶段所衍生出的问题,从而造成众多中小型企业的停滞不前甚至破产。 (三)企业成熟阶段 企业的成熟阶段是指当企业营销规模达到一定程度,并且在市场上也有很大的占有率和知名度时,企业的利润也变的相对丰厚,进而达成资本累计,企业也完成了由成长阶段到成熟阶段的转变。此时企业的规模也发生了改变,由原

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