关于酒店客房销售的营销方案[001].pdf

“关于酒店客房销售的营销方案 ”营 销方案 文章简介：根据目前酒店情况，首先树立 “以市场为先导，以销售为龙头 ” 的思想；为了 更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步 实施。第一章目标任 务一、客房目标任务：万元 / 年。二、餐饮目标任务：万元 / 年。三、起止 时间：自年月 年月。第二章形势分析一、市场形势 1、2004 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年 … 根据目前酒店情况，首先树立 “以市场为先导，以销售为龙头 ”的思想； 为了更好的开展销售工作，制 定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元 / 年。 二、餐饮目标任务：万元 / 年。 三、起止时间：自年月 年月。 第二章形势分析 一、市场形势 1、2004 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相 继开业。 2、竞争形势会相当激烈， “僧多粥少 ”的现象不会有明显改善，削价竞争 仍会持续。 3 、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海 口宾馆、海景湾大酒店、长昇 酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、 五洲、泰华、奥斯罗克等。 4 、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、 海口宾馆、金融、鸿运、奥 斯罗克、万华、南天、豪富等。 5 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡； 会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4 、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有 差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会 务设施优势，瞄准中层次消费 群体：（ 1 ）国内标准团队。（ 2）境外旅游团队。（ 3 ）中档的的商务散 客。（ 4 ）各型会议。 一、客源市场分为： （1 ）团队 本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、 日、韩等） （2 ）散客 首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城 市的商务公司。 （3 ）会议 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公 司 二、销售季节划分 1、旺季： 1、 2、 3、 4、 5、10、 1 1、12 月份 (其中黄金周月份： 10、 2、5，三个月 ) 2、平季： 7、8 月份 3、淡季： 6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 A、 B、C 三类 a 类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国 旅、扬帆、山海、港澳国旅、 观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、 东方假期、天马国旅、神州、 明珠国旅、华能旅行社等。 c 类：其它。 * 按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1）稳定 A 类客户，逐步提高 A 类价格。 （2 ）大力发展 B 类、 C 类客户，扩大 B、C 类比例。 2、境外团旅行社： （1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2 ）马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3 ）新加坡：山海国旅 （4 ）韩国市场 热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山