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XXX贸易有限公司网络营销策划书 一、购物者类型分析 在 2000 年由 Flexo-Hiner 发布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购买动机， 他们将网上购物者分为七种类型。即： ·“网络参与型”—— (16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所 ; ·“隐私规避型”—— (14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品 ; ·“价格折扣型”—— (15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品 ; ·“购物厌恶者”—— (14%)这类购物者对过去网上购物经历不 满意 ; ·“商品浏览型”—— (12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买 ; ·“贪图方便型”—— (14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门 ; ·“自动监控型”—— (15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 从企业开展网络营销的一般程序来看， 网站建设完成不是网络营销的终结， 而是为网络营销各种职能的实现打下了基础， 如网站推广、在线顾客服务等，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、 邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说， 网络营销策略制定之后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。 从企业网站在网络营销中所处的地位来看， 网站建设是网络营销策略的重要组成部分， 有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持，网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果， 表现在品牌形象、 在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。 因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需 要，如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。 从网络营销信息和传递渠道来看， 企业网站内容是网络营销信息源的基础。 企业网站也是企业信息的第一发布场所， 代表了企业官方的形象和观点， 在表现形式上应该是严肃而认真的。 其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式， 它们都是以企业网站的信息为基础：一种是通过各种推广方法， 吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的 ; 另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。 从企业网站与其他网络营销方法的关系来看， 网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。 同时，由于网站的功能不会自动发挥作用， 因此是通过其他网络营销方法才得以体现出来的，因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、 互相促进的。 二、网上零售的成功因素 顾客满意是网上零售业取得成功的根本因素，顾客满意在很大程度上又取决于顾客服务。 在顾客从查询商品、下订单、直到最终收到货物并付款为止的整个在线销售过程中， 至少有十个关键时刻需要引起网上商店的高度重视，任何一个关键时刻的忽视都可能引起顾客的不满， 甚至因此而放弃网上购物。 按照购物过程的时间顺序， 这十个关键时刻分属三个阶段，即购买决策阶段、网上支付阶段、订单查询及商品验收阶段。 、购买决策阶段的关键时刻 消费者在下订单之前的阶段，实际上是对网上商店的服务、产品价格、配送周期、售后服务措施等全方位了解的过程，决定网上购物成败的关键时刻大部分发生在这个阶段。 网站速度 这是顾客对网上商店的第一印象，往往影响顾客的购物心理，这其实也是所有网站应该具备的最基本的要素， 谁也不愿意在一个速度极为缓慢的网站体验网上购物的折磨， 正常情况下完成一个订单往往也要 30 分钟甚至更长，因此，网站的蜗牛速度是促使顾客走开的最好理由。在第一个关键时刻留住顾客是非常重要的。 产品查询 由于种种原因，不可能在首页上放置很多商品的介绍，而且调查表明，网上购物者多为理智型的消费，事先对所需商品特性、价格等有一定的计划，上网之后，一般会到合适的分类目录中查找，如果知道商品名称， 也许会直接查询， 如果找不到合适的目录或者查询没 有结果的话，这个顾客也许很快会离开这个网站， 他最有可能去的地 方，很可能是竞争者的网站， 相信这是网站经营者最不愿意看到的结 果。 产品介绍 当选定一件产品后，仔细查看说明是必不可少的一个步骤，即 使是一本书，购物者也会看一下内容提要、作者简介、目录之类的介 绍，如果是一件价值较高的产品， 想必更希望了解详细的资料： 外观、 功能、体积、重量、品质等等。并非每个网站都能满足消费者的要求， 如果得不到详细的信息，这次购物也许不会成交。 价格优惠 许多消费者利用网络购物的一个重要原因是价格便宜，对产品的功能、外观等挑选完成之后， 另一个要考虑的重要因素应该是产品价格了。网上购物这种形式一经出现， 给人们的感觉就是比在传统商店购买商品更为便宜， 所以，能否获得一定折扣是关系到顾客是否将该产品放入购物车的重要因素之一， 因为，消费者也许早已查