2021年甘肃省职业院校技能大赛题库-中职教师组-电子商务技能赛卷-网店推广赛卷.pdf

2021 年甘肃省职业院校技能大赛 中职组 “电子商务技能”赛项 网店推广试题 一、前言 以卖家角色，在给定的10 万元的推广资金内，为一家正在运营 的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析， 分析店铺内的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，根据分 析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、 标题优化策略，通过直通车推广获得竞价排名，获得更多的展现量、 点击量、成交量，在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键 词质量分，降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群， 锁定优质资源位，为店铺带来精准流量，增加商品的展现量、点击 量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费 获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后， 需要进行标题优化，通过标题优化提高商品的自然排名，获得更多 的展现机会，提高标题优化得分。 本赛项设有正式赛卷5 套，备用赛卷1 套的赛卷库，正式赛卷 的店铺类目分别为：女装/女士精品, 3C 数码配件,男鞋/女鞋（侧 重男鞋）,男鞋/女鞋（侧重女鞋）,居家日用 ,备用卷类目为男装。 于比赛当日从赛卷库中采用5 抽1 的方式随机抽取一个类目的店铺 进行比赛。 二、数据分析 1、店铺宝贝 产品标题：30 个汉字，60 个字符。 产品描述：产品详情描述信息 产品属性：产品详细属性资料 所属类目：当前产品所属类目 商品推广前展现量：当前宝贝被买家看到的次数 商品推广前点击量：当前宝贝被点击的次数 商品推广前点击率：推广前商品的点击率=推广前商品点击量/ 推广前商品展现量 商品推广前成交量：当前宝贝被拍下并成功交易的次数 商品推广前转化率：推广前商品转化率=推广前商品成交量/推 广前商品点击量 2、关键词分析 搜索词：即买家搜索关键词 关键词搜索人气：以展现量为主反应该关键词的搜索热度。 关键词点击率：点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击 率 关键词转化率：转化率=总成交笔数/点击量，关键词带来的成 交转化率 关键词竞争指数：反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得 到的流量为关键词总流量的50%。 注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。 3、热搜词分析 热搜词分析：查询某些地区的热搜词。 展现增长指数是指该关键词在查询地区大于其他地区展现量的 指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的展现机会越大。 点击率增长指数是指该关键词在该地区大于其他地区点击率的 指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的点击的概率越大。 4、时间流量分析 展现指数：查询一周内每一天每个时间点的展现指数，查看每 天展现指数的变化趋势，指数越大，展现量越高。 点击率转化率指数：查询一周内每一天每个时间点的点击率指 数和转化率指数，查看每天展现指数的变化趋势，指数越大，点击 率和转化率越高。 5、地域流量解析 查看不同类目不同地域的展现指数，展现指数越大，展现量越 大。可以通过地图与条状图两种形式查看，地图颜色越深，展现指 数越大；条状图越满，展现指数越大。 6、店铺访客 店铺曝光访客数：统计周期内店铺曝光的人数 店铺搜索访客数：统计周期内搜索店铺的人数 店铺点击访客数：统计周期内点击店铺的人数 店铺收藏人数：统计周期内收藏店铺的人数 产品曝光访客数：统计周期内产品曝光的人数 产品搜索访客数：统计周期内搜索产品的人数 产品点击访客数：统计周期内点击产品的人数 产品收藏人数：统计周期内收藏产品的人数 产品加购人数：统计周期内将产品加入购物车的人数 产品下单人数：统计周期内产生下达行为的人数 产品支付人数：统计周期内支付产品订单的人数 7、钻展出价分析 店铺展位：推广整个店铺时的资源位 宝贝展位：单个宝贝推广时的资源位 CPM：按千次展现付费 CPC：按点击付费 按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价、平均出价、建 议出