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第七章 酒店产品的促销策略;[引导案例]教材P165;第一节 酒店产品促销概述;一、酒店产品促销的概念;二、酒店产品促销的作用;三、酒店产品的促销组合;(二)影响酒店促销组合的因素;;3.酒店促销组合的基本策略之拉引策略;(3)综合策略;第二节 酒店人员促销;一、酒店人员促销的概念;二、酒店人员促销的特点;三、酒店人员促销的基本策略;三、酒店人员促销的基本策略;三、酒店人员促销的基本策略;(五)解决问题式促销策略;?评估练习:
1、酒店人员促销的概念是什么?
2、简述酒店人员促销的特征。
3、简述程式化促销策略。
4、结合实际情况,试述酒店人员促销策略。;第三节 酒店广告促销;;;;;第四节 酒店公共关系促销;;二、酒店公共关系促销的作用
酒店公共关系的根本目标在于塑造良好的酒店形象,通过公共关系来增进酒店的可信度和知名度是塑造酒店形象的重要途径。 ;;;第五节 酒店营业推广;一、酒店营业推广的概念
酒店营业推广是酒店一种适宜于短期推销的促销方法,是酒店为鼓励购买、销售酒店产品而采取的除广告、公关和人员促销之外的所有企业促销活动的总称,它是在短期内刺激顾客或中间商迅速和大量地购买酒店特定产品或服务的促销活动。 ;二、酒店营业推广的作用;三、酒店营业推广的特点;四、酒店营业推广的方式
1、价格引诱
2、奖券和抽奖
3、提供酒店的产品样品
4、退款和折扣
5、优先照顾
6、红利
7、鼓励重复购买
8、酒店俱乐部
9、特殊活动
10、赠送礼品 ;?评估练习:;第六节 酒店促销的新理念、新方法;一、酒店促销新理念——数字营销;一、酒店促销新理念——数字营销;(四)酒店数字营销的发展建议;二、酒店促销新方法——数字营销;
1、简述酒店数字营销的概念。
2、简述酒店数字营销的优势。
3、简述酒店数字营销的发展建议。
4、简述酒店数字营销的方法。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:52:5602:52:5602:521/30/2021 2:52:56 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:52:5602:52Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:52:5602:52:5602:52Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2102:52:5602:52:56January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:52:56 上午02:52:561月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:52 上午1月-2102:52January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 2:52:5602:52:5630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。2:52:56 上午2:52 上午02:52:561月-21
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