销售人员招聘面试题：.pdf

销售人员招聘试题 注：销售专员题总分 100 分，销售经理题总分 150 分 一、单项选择题（共 22.5 分，每题 1.5 分） 1、 “酒香不怕巷子深 ”是一种 ( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是 ( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中， ( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为 ( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是 ( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应 ( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中， ( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 ( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为 ( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以 ( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润 最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接 出口 销售经理附加题（共 7.5 分，每题 1.5 分） 16、处于 ( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是 ( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，