面对面销售技巧(5).pptx

欢 迎 参 加 ;学习目的;主要内容;是 或 非 ?;最 优 秀 的 推 销 具 备 特 点 ;;基 本 推 销 技 巧 ;结交于客户建立交情;鼓励促使顾客投入对话;发问;确认;推介;有 启 发 性 问 题促 使 顾 客 思 考 ;评论或分析事物;作出推测;说出自己的感受;效益;有 启 发 性 问 题需 符 合 以 下 标准 ; 有 启 发 性 的 问 题 ;处 理 异 议 ;处 理 异 议 的 程 序 ;步骤一;鼓励;步骤二:发问;步骤三:确认;步骤四;推介;步骤五:查证;异议产生情况及策略;误解;怀疑;实际缺点;实际投诉;3 种 常 见 价 格 异 议;避 免 价 格 异 议 的 策 略;处 理 异 议 实 况 练 习 ;推 销 会 面 纲 要 ;原则 作用 以客为尊 ; 有 效 的 开 场 白 ;推 销 会 面 的 开 埸 白 ;顾 客 的 购 买 步 骤 ;;说 明 公 司 的 专 长 要 点 ;原则 作用 以客为尊 ;需 要 是 一 种 差 距 ;探 索 顾 客 的 需 要实 况 练 习 角 色 编 排 ;探 索 顾 客 的 需 要 实 况 练 习 ;需 要 考 虑 的 後 果 ;探 索 後 果 以 扩 大 差 距 ;探 索 后 果 小 组 练 习 ;探 索 益 处 以 消 除 差 距 ; 创 见 习 作 ;原则 作用 以客为尊 ;选 择 方 案 制 订 表 ;探 索 选 择 方 案 要 点 ; 一 般 效 益 ;特 点 和 效 益 ;提 出 解 决 方 案 纲 要 ;有 效 地 提 出 解 决 方 案 准 则 ;技巧; 目 的 ? 提 供 更 多 练 习 面 对 面 推 销 技 巧 的 机 会 , 让 学 员 有 机 会 将 这 些 技 巧 应 用 于 目 标 客 户 身 上 . 效 益 ? 提 高 推 销 会 面 的 效 率 和 成 效 , 令 自 己 从 众 多 对 手 中 脱 颖 而 出 .;有 效 推 销 原 理 ;原则 作用 以客为尊 ;结 束 推 销 会 面 ;是 或 非 ?;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:39:1316:39:1316:392/17/2021 4:39:13 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:39:1316:39Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:39:1316:39:1316:39Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:39:1316:39:13February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放???手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:39:13 下午16:39:132月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:39 下午2月-2116:39February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:39:1316:39:1317 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:39:13 下午4:39 下午16:39:132月-21