碧桂园全民营销案例定稿.pdfVIP

兰州·碧桂园 碧桂园 兰州新城专题研究 易居中国·兰州公司 地产营销策划资料分享vx社群，您还在等什么呢！ 第一部分 ：市场环境分析 从2011年的恒大 ，2012年的中海、万达 ，到2013年的碧 桂园 ，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹 ，然而 大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生 ······ 2011年 ，兰州市场 =恒大年 2011年 ，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿 ，震惊整个房地产市场 ！ 1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年 纷纷进驻兰州市场 ，新一轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富 ，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿 ，消费者对于精 装房接受度提高。 3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式 ， “派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。 影 响 2012年 ，兰州市场 =中海、万达年 2012年 ，中海、万达、阳光城开盘热销 ，引领兰州房地产市场。 1、市场热销楼盘均为知名开发商开发 ，消费者在购房中更加注重品牌 ，开发商品牌成为消费者购房 的重要因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富 ，供应产品品质进一步提升 ，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新 户型产品。 3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素 ，兰州市场消费者越来越成熟、 越来越理性。 影 响 2013年 ，兰州市场 =碧桂园年 2013年 ，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿 ，创造兰州市场销售神话 ！ 1、碧桂园全民营销模式效果显著 ，对兰州房地产市场发展影响巨大 ，可以预见 ，未来兰州市各开发 商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销 ，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境 ，未来各开发商将更加 注重现场展示环境的包装。 3、目前 ，兰州市整体均价处于高位运行状态 ，刚性需求长期得不到释放 ，碧桂园开盘成功应该归功 于其低于市场预期的价格。 影 响 第二部分 ：项 目分析 项 目概况 碧桂园·兰州新城 ，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石 ，项 目三面环山 ，南邻北环路 ，与雁滩隔 河而望 ，项 目周边生态资源丰富 ，空气质量高 ，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅 ，配套有交通中心、雁白黄河大桥、 IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所 ，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。 基本信息 行政区域 ：甘肃省兰州市城关区青白石 项 目位置 ：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别 ：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积 ：84——817 ㎡ 产权年限 ：70年 开发商 ：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色 ：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地 项 目区位 项 目位于兰州市青白石街道白道坪村 ，隶属于城关区 ，位于黄河北岸 ，与雁北街隔水相望 ，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。 青白石受兰州市政府政策支持 ，发展机遇大 ，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项 目投资7亿 自建雁白黄河大桥 ， 建成后只需5分钟即可到达雁滩 ，项 目南邻北环路 ，建成后只需20分钟即可到安宁。