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BFA 骨干互励交流(四) 项目的策划与实施 --现代管理学的应用;假如你是麦肯锡公司的咨询顾问……;请项目经理张云鹏发表高见。;问题与事件分类;结构性问题的程序化方法;结构性问题解决的程序化方法;考虑“退货”例子;程序化处理的优点;中国企业基础管理落后的核心表现:结构性问题非程序化处理!;可能的原因;BFA的结构性问题程序化处理方法举例(供讨论);一、新设项目的审批;新设项目的审批(续);二、拉赞助的程序化处理;拉赞助的程序化处理(续);拉赞助的程序??处理(续);赞助商回报一般包括:冠名权、校内宣传策划、开发潜在市场、媒体宣传、人才资源等。
用简短打动人心的话语电话说明情况,注意:利用掌握的信息站在对方的立场上考虑,总结出核心卖点,向对方说明这是一个难得的机会,如果对方不抓住就会后悔的。
将计划书用mail、fax等方式发给对方,并留下联系方式。发出后,电话确认对方收到。
将所有联络过的公司的部门、联络人、对方反应等信息记录好,作为资源备案,留存协会人力资源部,供其他项目组共享使用。
隔一到二天后,有礼貌的打电话与对方联络,询问结果。尽量要求与公司面谈。
面谈时,不要穿着非正式服装,最好有整体professional形象,项目组各个方面的人员都参加,带上计划书打印稿3份,必要时,买一些北大的纪念品。;面谈前,做好充分的准备,制定面谈策略。面谈过程中,注意倾听,并掌握谈判的主动,分析对方心理,找到对方的谈判心理底线,以及对方最关心的问题,团队协作采取不同的击破战略。面谈结束时,不一定要有一个基本的结论。很多时候,需要回来讨论商量。(后面的互励交流有谈判技巧的培训)
面谈后,以协会的名义给面谈者写一封感谢信(Thank you letter),进一步强调我们的卖点。
对方同意赞助后,打电话表示感谢。
签订协约书,赞助最好是一次到位。项目经理代表协会签字。
资金由协会财务部统一监督管理,原则上打入团委账户。(协会非法人单位,没有自己的账户)
总结经验,与其他项目共享。;三、宣传策划方案;宣传策划方案(续);;;其他可能程序化的结构性问题;但是,如果完全的程序化处理,缺点是?;没有任何项目仅仅是结构性问题!;非结构性问题的创造性方法;如何使决策具有创造性、说服力?有分析思路吗?;决策的过程与方法;避免负面冲突的决策过程;确定决策标准;对于中日项目……;提出方案与计划第一步制定可执行性目标;以麦当劳(中关村餐厅)为例……;对于中日项目……;提出方案与计划第二步可执行性目标分解;麦当劳的可执行性目标分解;麦当劳的可执行性目标进一步分解;;可执行性目标分解总结;对于中日项目……可执行性目标分解;会员效益最大;;“挑战自我”要挑战的能力细分列表;客户
(日本大使馆)
满意度;提出方案与计划第三步行动计划;项目策划summary(important!);提出方案避免发生的问题;;Summary for today;Summary;我们的协会理念书写评选;关于今后的互励交流;业绩考核与奖励;业绩考核与奖励(续);本学期的评优计划;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:01:5104:01:5104:012/2/2021 4:01:51 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2104:01:5104:01Feb-2102-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。04:01:5104:01:5104:01Tuesday, February 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2104:01:5104:01:51February 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20214:01:51 上午04:01:512月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:01 上午2月-2104:01February 2, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/2 4:01:5104:01:5102 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:01:51 上午4:01 上午04:01:512月-21
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