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;1、自信(心态)
2、成交欲望强烈(意念)
3、勇于尝试,主动帮助客户下决定
4、坦然面对异议,不轻言放弃;一、接近客户的技巧 ;1 、了解客户需求;挖掘需求;情景模拟;开放式问题?;封闭式问题?;了解需求的5大问题;客户经营的具体产品
客户产品的目标市场
客户产品的销售渠道;期望状态; 您以前用过什么网络产品吗?
这个产品的什么方面让您决定买它的呢?
这个产品还有什么地方让您感到不满意?; 什么样的网络产品是您最需要的?(客户心目中的理想产品“长”什么样?)
; 不是客户说的任何话我们都听,要听对我们这次成交有帮助的话题,适当可以打断对方的话,插入我们的话题,但一定要自然婉转,这也是引导方法之一!
请注意你的表情:点头、微笑
适当的赞扬!; 客户说的每一句话,我们都要很好的去分析理解
1、客户问这个问题想要得到什么?
2、问的原因是什么?
3、我们可以插入什么样的话题?
请切记我们的回答一定要干脆利落、准确、(直接)肯定、自信、;我们同行目前在网上做的较少,所以我们公司暂不考虑。;我和别家公司比较看看再说;让我先考虑一下再说吧过段时间再来吧;一、相信自己,相信产品,相信公司
二、接近客户pmmpmp
三、进入主题
四、促成
;Thank You !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:30:3821:30:3821:301/25/2021 9:30:38 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:30:3821:30Jan-2125-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:30:3821:30:3821:30Monday, January 25, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2121:30:3821:30:38January 25, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:30:38 下午21:30:381月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:30 下午1月-2121:30January 25, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/25 21:30:3821:30:3825 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。9:30:38 下午9:30 下午21:30:381月-21
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