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第一部:
企业型政府的核心价值:顾客导向
企业型政府≠企业
n 政府的特质: n 企业的特质:
n 强调公共利益 n 主张企业利益
n 追求多元目标 n 追求营利目标
n 坚持法定主义 n 坚持企业领
意义:运用企业精神或企业管理手段经营公共事务
的政府机关
顾客导向新政府的九项特质
n 导航掌舵 n 顾客至上
n 社区参与 n 企业性格
n 竞争导向 n 远见前瞻
n 目标导向 n 权力分散
n 重视产出 n 市场导向
社区参与:有线电视业者的社区服务
n 台北市有线电视的普及 n 无线电视业每况愈下,
率为83% ,如TVBS , 明星出走,广告量巨
森,HBO ,三立、中天、 幅下降
超视 n 有线电视业者以社区
n 光是新闻节目就有几台 为导向 ,对于社区了
? 若指掌,有问题,接
n 以东森而论,2000年收 线生马上能提出解释,
入七十亿元 ,其中20亿 断线情况愈来愈少。
元来自广告费收入
竞争导向:竞争力旺盛的神通集团
n 神通集团为台湾最早的电脑生产业者,却被宏
碁集团击
n 联强国际为神通的猛将,宏碁科技则为宏碁集
团的勇士,最后前者反败为胜。
n 成功原因:九千多家的经销点,有效率的组织
与服务,开发适合大众的软体。
n 黑寡妇蜘蛛:体型只有眼镜蛇的千分之一,但
毒性却是其十五倍;蝎子不是其对手。
目标导向:优雅、精致的诚品
n 目标明确:读书人、买书人
n 从仁爱圆环的地下一隅发展 1989年成立
四十三家分店
n 采取复和式经营方式 ;不只是书店,而是知
性生活空间(首创阅读不夜城)。
n 变色龙的经营策略:连锁而不复制,每家分
店都能掌握区域特色,如西门店的漫画特多
台大店则有台湾研究的书,中南部打入市场
较困难,但洋文书比例大为降低
n 目前每年进出2200万人次,结帐770万笔。
n 心得:特色可以创造独特的市场定位
重视产出:美食主义的灰熊
n 灰熊是一只美食主义 n 原因:了解顾客的心
者,他专吃鲑鱼的头 理与口味:汤头、面
部及脂肪较多的部位, 条质料、普罗价格、
蜂蜜也是他的健康食 卫生条件、服务品质
等
品
n 重视品质产生的企业
n 日本拉面在台湾引起 方能永续发展
风潮,对三商巧福的
n 日本餐厅在台湾的价
牛肉面构成威胁 格不便宜,有一定的
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