Mckinsey客户发展–项目建议流程(ppt).pptx

客户发展–项目建议流程;;;;I.2 项目建议流程宏观实施计划;;;;项目建议流程中的主要文档;;;2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP）概述;;工作范围说明书主要内容（1/2）;工作范围说明书主要内容（2/2）;竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2 初步评估和决策流程综述;2.5.2 用户需求（RFP）初步评估标准 ;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3 项目建议书生成流程综述;;;;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4 定价流程综述;;;以项目为基础的定价程序 ;;项目损益样本 ;表1: 按工时费计算系统集成价格;;专业服务人员工时费率的两种决定方法;1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价;;2、成本定价法—基于XXX内部成本计算工时费率 XXX内部不同级别专业人才的内部成本;;制定人工成本倍数时可选的方法;;根据专业人员的项目工作时间，计算人员定价和成本;表 2: 根据劳动力水平和一般行政管理费用计算项目成本 ;;建议的详细项目损益样本 ;2.5.5 建议书的内部评估和批准流程综述;;项目建议书评审意见汇总;2.5.6 项目建议书提交和谈判流程综述;项目建议书提交和谈判—主要参与人员职责;;谈判带来的每一轮的价值侵蚀;;;准备谈判战略;进行谈判时避免恶性循环;审核协议;项目建议书谈判记录表;2.5.7 项目建议书跟进流程综述;项目建议书跟进 – 主要负责人职责;XXX项目建议的成功/ 失败结果汇总;项目建议成功/ 失败结果汇总表;项目建议书成功/失败评估核对表;举例: 谈判成功的原因 ;举例: 谈判失败的原因 ;;;与其他管理流程、业务流程的接口;;;;倍讯易;;;采购;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:53:1721:53:1721:532/17/2021 9:53:17 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:53:1721:53Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:53:1721:53:1721:53Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:53:1721:53:17February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:53:17 下午21:53:172月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我???。二月 219:53 下午2月-2121:53February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:53:1721:53:1717 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:53:17 下午9:53 下午21:53:172月-21