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•如何认识重点客户
•重点客户的管理
•重点客户的管理组织
•家乐福采购谈判技巧
如何认识重点客户
国际性客户的发展
1992 2000
1992 2000
1. Metro 60 1. Wal-Mart 199
1. Metro 60 10 1. Wal-Mart 199 10
10 10
2. Wal-Mart 50 1 2. Carrefour 86 31
2. Wal-Mart 50 1 2. Carrefour 86 31
3. Rewe 28 3. Ahold 53
3. Rewe 28 1 3. Ahold 53 27
1 27
8 1
4. Aldi 26 8 4. Kroger 51 1
4. Aldi 26 4. Kroger 51
6 22
5. Promodes 26 6 5. Metro 47 22
5. Promodes 26 5. Metro 47
7 1
6. Carrefour 25 7 6. Albertson’s 39 1
6. Carrefour 25 6. Albertson’s 39
Number of countries
Number of countries
大润发/欧尚的合作策略
独立发展彼此的概念.
没有品牌的合并
在一些项目上进行联合, 如:
•采购
•商务合作
• 自有品牌
•数据处理
...
2001 竞争者状况
对供应商的期望
Profit : Basic needs to insure the future development
New expectations: With some suppliers we’ll move forward on
new specific subject as long
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