房地产渠道实用手册培训课件.pdf

渠道 渠道工作主要是两个着力点，一是资源的互换、嫁接和导入，如招商 地产和招商银行之间的合作；二是点对点精准导客的深入。 一、基础分类 线上渠道——轰炸式的各类媒体； 线下渠道——“精准打击”。 二、线下渠道 1.派单 社区渗透，散点式广撒网，扩大客户基数。 2. CALL客 电话营销，资源互换+购买高端号码+派单登记（登记率较低）。 3. 团购（看房团） 1）大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交，面向散 户。 2）团购单位定向推广，增加项目在客户中的认知度，形