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主持人兼职讲师的素养技巧;目录;第一篇 肢体语言训练;2;成功演说关键要素 ;肢体语言包括: ;姿势: ;姿势应用的要点 ;1、弯腰驼背、老态龙钟
2、坐立不安、手足无措
3、神情慌张、左右摇晃
4、缩头缩脑、扭捏作态
5、得意忘形、夸张炫耀
6、摇头晃脑、频频抖脚;综合演练;2;运用表情的重要性 ;亲和、自信的讲师形象 ;表情运用的要点 ;2;眼神运用的技巧 ;眼神运用的忌讳 ;视线的应用技巧 ;综合演练;手势;手势运用的重要性;运用手势的技巧;运用手势的技巧;手势发挥的忌讳;综合演练:云手一;楼上的人搬到楼下来
左边的人搬到右边来
出去的人要回来
你,我,他,大家都安全;声音的魅力;运用声调的重要性;自始至终保持活力
用声的艺术
停顿的技巧
把握和处理节奏
重音的表达
忌讳语言
;语 速:语速的快慢注意根据讲话的不同 内容而定,抒情时慢,急切、热 烈、愤怒时快 善于控声:即驾驭声音,以情发声、用声传情 适当用声:要视学员人数,教室大小,环境状 况而定 ;停 顿 的 技 巧;停顿举例;把握和处理节奏;第二篇 现场氛围带动; 主持、讲师精彩恰当的现场带动能够有效创造积极的学习氛围,达到良好的学习效果;何谓“破冰”;破冰运用时机;演练内容;演练要求;演练点评;;讲师包装的目的;题——重——人——名;题——;1、对大家有什么重要意义;
2、对大家工作的帮助。;人—;名——;谢——重——名;1、事前与讲师沟通;
2、了解讲师讲授内容;
3、请讲师提供简历;
4、按照“题、重、人、名”要求,写出文字稿;5、对着镜子,反复练习;
6、请同事纠正。;讲师包装示范;今天我们来共同学习准保户开拓。; 我们销售的是保险商品,任何商品如果没有让消费者接纳,使消费者掏钱购买,那就没有完成销售任务。
我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是——到哪里找到准客户?把保险卖给谁?
所以说,客户是我们最宝贵的资产,准保户开拓是销售过程中最核心的环节。
在本堂课当中,我们就来探讨:
1、准保户应该具备的条件;
2、开拓准保户的方法;
3、开拓准???户的技巧等;
让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。; 今天我们非常有幸请到这样一位讲师,我们一起来看一下他(她)的简历:;华中理工大学毕业
1986年9月 国企从事播音、财务、人事等
工作;
1998年8月 加盟信诚,第一期学员,获分
公司“创业者荣誉”;
1999年2月 业绩优异参加分公司“海南之旅”;
2000年度 分公司第一期优秀兼职讲师、中
级讲师、精英主管班学员;;2001年7月 总公司 “优秀学员”;
2002年4月 赴总公司参与编写《基础
营销员培训教材》
2002年度 获分公司“优秀专职讲师”、
“优秀员工”称号
现 任: 分公司培训部讲师
; 他(她)就是来自武汉分公司的优秀讲师陈文红老师。;陈文红;推销讲师要像推销
商品一样认真对待。;短期魅力靠包装
长期魅力靠内涵;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:20:2722:20:2722:202/17/2021 10:20:27 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:20:2722:20Feb-2117-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。22:20:2722:20:2722:20Wednesday, February 17, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2122:20:2722:20:27February 17, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:20:27 下午22:20:272月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:20 下午2月-2122:20February 17, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/17 22:20:2722:20:2717 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。10:20:27 下午10:20 下午22:20:272月-21
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