产销产品的关键技术.pptx

第六章 產銷商品的技術性關鍵;;折疊機（俗稱貝殼機）的起源 摩托羅拉 (motorola) StarTac（掌中星鑽） ; 諾基亞(Nokia)的錯誤;霸主殞落 百花齊放 ; 行銷策略的焦點; 第一節 差異性;產品差異性 產品是創造出來的，但市場是找出來的。 ;差異性是要給目標顧客一個「選擇你而非競爭者」的理由; 壹、不使用市場已有的關鍵字;金頂電池成功地運用玩具兔子為廣告代言;;; 貳、探索消費者排斥競爭者的關鍵; 任天堂與SEGA; 第二節 可傳遞性; 壹、傳遞的能力;汽車保險的配銷通路： 1.透過某些獨立代理商來銷售 2.透過直接郵購業者進行銷售。 3.直接與顧客接觸，如電話或網際網路。;参、其他人對消費者認知的影響; 第三節 可防禦性;卡爾?亞伯契在其所著的《Corporate Radar》ㄧ書中，談到了有關策略形成的分析，曾對競爭者定義如下，競爭者就是「任何提供選擇給顧客的企業體，其所提供的選擇會降低業者對顧客的吸引力」Ex: 電話公司; 貳、財務限制;參、拆解元件的考量; 肆、策略性限制; 第四節 為新創產品尋找市場;遊戲橘子的「天堂」;差異性的勝出; 落實可傳遞性避免自己與自己競爭; 產品是創造出來，但市場是找出來的;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:24:1522:24:1522:242/17/2021 10:24:15 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:24:1522:24Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:24:1522:24:1522:24Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:24:1522:24:15February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:24:15 下午22:24:152月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:24 下午2月-2122:24February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:24:1522:24:1517 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:24:15 下午10:24 下午22:24:152月-21