丽丰一品项目初次交流汇报.pptx

合富辉煌房地产（安徽） 2009-05-25;优秀的营销策划 应该是全面的：有战略有战术、有点也有面、目光远大 在发展过程中最终实现行业高度与社会责任的企业愿景！;当丽丰遇上合富辉煌 共同的企业高度让一切皆有可能;建立区域行业标准; 展示一座城市的精粹，体现一个区域的文化。没有俯视,这里的世界是平的…;第一章、丽丰一品面临什么样的市场 第二章、丽丰一品竞争力分析 第三章、丽丰一品针对什么样的客户 第四章、丽丰一品占位与突破 第五章、丽丰一品整体营销定位 第六章、丽丰一品开盘前营销策划方向建议;第一章、丽丰一品面临什么样的市场 现阶段区域房地产市场状况 主要竞争楼盘分析;宏观经济 阜阳整体住宅市场分析 住宅市场微观分析 典型竞争个案;宏观经济 阜阳整体住宅市场分析 住宅市场微观分析 典型竞争个案;全国重要的劳务输出基地 阜阳市地处安徽省西北部，辖界首市和太和、临泉、阜南、颍上四县及颍州、颍东、颍泉三区。是安徽省人口最多的城市（980万），是全国重要的劳务输出基地。 ;经济总量的快速增长，激发出房地产市场的购买欲望，但能力有限;; 2009年1-3月份，阜城商品房批准预售12.63万m2，销售备案面积22.82万㎡,销售比08年四季度4.6万㎡增长了4倍。 09年一季度住宅价格呈现持续下跌趋势，但这种趋势在4月份得到明显回调，基本恢复到年初的水平。;宏观经济小结; 08年，全国地产大势逆转，而对阜阳的波及并不明显，整个市场并未出现大幅度的降价、高强度的促销活动，这与阜阳人传统的购房观念密切相关！;宏观经济 阜阳整体住宅市场分析 住宅市场微观分析 典型竞争个案;;板块区域;板块区域;老城中心板块——老城商务中心区 环境：商业配套齐全，地段优势明显，寸土寸金 物业：多以商住综合为主，户型偏大， 价格：4000-4400左右，消化较慢 客源：区域企事业单位公务员、周边生意人、其它区域换房客户以及周边县城（太和）生意人;;客源分析;整体营销推广现状;阜阳在售楼盘以老城中心区为主，不断向外扩展，形成颖西北、颖西南、颖东经开区几个板块共存的格局，城市格局逐渐拉开； 板块差异明显???各区域功能分区明显，城市向西向南发展，颖西南板块未来发展空间较大，区域前景广阔； 老城中心区引领整个市场，各区价格层次明显。 周边乡镇外来客户为主导，区域地缘客户为辅。 房产整体市场营销水平一般，亟待于提升。;宏观经济 阜阳整体住宅市场分析 住宅市场微观分析 典型竞争个案;项目周边楼盘列表;竞争楼盘优惠情况;宏观经济 阜阳整体住宅市场分析 住宅市场微观分析 典型竞争个案;典型竞争个案1;地段优势：城市新老城区过渡地带，城市向西、向南发展的轴心方向，为来区域地段价值潜力巨大； 配套优势：紧邻市政规划清河森林公园（阜阳未来最大的公共绿地），社区内5万方天然景观（滨河森林公园）社区内小学、双语幼儿园、近7万方大型商业社区，周边10分钟便利生活圈，自身配套齐全； 推广主题：缔造阜城传奇 开启浪漫生活 卓越品质 让梦想触手可及； 宣传语：眼光决定未来 增值取决地段 在售货量：一期尾货及即将推出的二期30#、31#、32#、26#楼130余套80-120平米两房、三房本月28日即将开盘，目前正在认筹中（10000元诚意金抵20000元购房款），按揭99折，一次性付款98折； 价格：一层4700元/平米左右；二层3750元/平米；三层3660元/平米左右；四层3500元/平米左右…… 产品亮点：一层赠送前后近45平米的院子；2-5层双阳台270度转角落地飘窗，采光、通风效果佳 劣势：目前周边生活氛围尚未形成，配套较为欠缺，近50万方大盘，开发周期缓慢，周边大规模竞争楼盘较多，后期货量压力较大； 客源：政府公务员、周边教师、医务人员、市政企事业单位公务员等中高收入、高素质客户为主，另有部分周边乡镇生意人;典型竞争个案1;产品;典型竞争个案2;典型竞争个案2;典型竞争个案2;主要竞争对手对比分析列表;主要竞争对手对比分析;第二章、丽丰一品竞争力分析 项目概况 产品力 品牌力;;地块周边环境;销售中心;项目概况;项目概况;;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;;项目概况;;;小结：;项目SWOT分析;SWOT;SWOT;SWOT;推导出核心问题点;核心卖点演绎;产品力分析;产品力分析;产品力分析;产品力分析;产品力分析;品牌力分析;品牌力;;品牌力分析;第二章、丽丰一品针对什么样的客户 目标客户界定 目标客户定义 目标客户描述 目标客户洞察;界定原则;目标客户描述----认识他们;目标客户描述----认识他们;目标客户描述----认识他们;目标客户描述----认识他们;消费群体指标;符号化定义： 新 中 产;目标客户洞悉----理