买多网会议营销流程.pptx

会议营销;会议营销流程图;会议营销推广模式分析;制定方案;制定方案要点; 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； 交通便利； 音响、投影等设备条件较好； 邀请在当地有知名度的商家或企业来做现场的分享，让专业讲师会议推广;原则： 遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 ;电话邀约;通话的具体步骤;通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 真诚情感投入。 拨错电话需向对方道歉。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。 ;电话沟通的重点;拜访邀约;前期准备;现场布置;会中的商家服务;接待做到十要、五心、四声、四到;;;会后的商家服务;培养忠诚商家 平时亲情沟通。 活动现场沟通。 发展荣誉商家 对公司项目充分认可。 合作后效果非常好。 愿做义务宣传。 是本地的积分商家。 ;现场操作;一、签到（设签到表） 二、主持人开场白，并简介会议内容（5分钟） 三、讲师讲解商业模式（30分钟） 四、有奖问答（3分钟） 五、节目（5分钟） 六、讲师讲解（60分钟）这个环节可以通过讲师的专业知识为解决商家心中的疑问，突出项目的专业性和科技含量。员工要注意听，注意看商家，配合专家。 七、有奖问答（5分钟）针对商家关注的问题，和我们希望商家记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深商家对产品的印象。 八、商家发言（1—2 位10分钟） 九、会议结束，沟通促销40分钟左右 并在期间学会唱票。 每次会议要根据现场情况灵活安排，并对商家进行 回访跟踪服务。;目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误， 营造积极向上的团队氛围。 首先对会前策划方案进行总结 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 讲师的水平； 商家发言的质量； 员工沟通钏销存在的问题； ;其次对会后改进方案进行总结; 做好前期的准备工作，包括和??管部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。 活动前期宣传一定要到位，包括商家的邀约、电话拜访、送达邀请函。重点商家应重点沟通，做好会前充分的准备工作。 会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。 注重会场的气氛，同时注重产品展示。 要有专人负责突发事件的处理工作。必须有一个机动人员负责会场的灯光或音响及其他事宜。;设立签单处;目前随着科学技术的发展，生活水平的不断提高，产品趋于同性化，那么品牌和服务在保健品营销中就显得得尤其重要。销售服务分售前、售中、售后服务。每一阶段都是我们和商家沟通的良好时机。 ;数据库的建立;对于输入微机的商家资料要定期对数据库进行更新，要对数据库的可适用性、真实性、清洁性进行规范管理。商家数据库重点记录个人档案，主要包括商家个人的资料（姓名、年龄、性别、籍贯、商家类型、商家规模等）、商家在行业的排名等记录等。 ;回访;单独回访：按照客户资料，定期或不定期到商家访问，加强与商家之间亲情沟通，为下一步合作做好铺垫。 电话回访：对住址较远的商家，不能实现单独回访的情况下，可定期进行电话回访，不论是新老商家，都需要与商家电话沟通，达到让其信赖忠诚合作的目的。 集体回访：根据商家需要，选择合适的时机，邀请一定数量的商家到指定地点集合，由专人解答疑难问题，促单人员现场促销，实现集中访问的目的，同时提升销量。 邀约访问：对有特殊情况不能实现其它方式访问的商家，可提前预约，在指定时间、地点、单独进行邀约回访，实现劝购的目的。 ;相关服务;观 点;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:21:2222:21:2222:212/17/2021 10:21:22 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:21:2222:21Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:2222:21:2222:21Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:21:2222:21:22February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:21:22 下午22:21:222月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:21 下午2月-2122:21February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:21:2222