药品营销与管理.ppt

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药品营销与管理 辅导教师:王旭梅 二00八年四月 导学 一、课程说明 二、教学要求及目的 三、教学方法与形式 四、媒体介绍 五、面授计划 六、支持服务 七、考核方法 八、联系方式 导学 一、课程说明 《医药商业营销学》是为中央广播电视大学开放教育药学专业学习者提供的一门专业选修课,同时也可用于提高广大药品市场营销人员的理论和技术水平。学分4。 使用的教材是《药品营销与管理》,《药品营销与管理》是市场营销学原理在医药市场经营领域中应用的一门实践性科学。本科目旨在使学员了解药品市场的一般规律,熟悉药品市场营销的基本方法和策略,同时还要学习药品的经营管理、WTO基础知识以及药事管理学与法规。 导学 本课程主要包括药品营销、药品经营管理、WTO规则与应对以及药事管理与法规等几方面的内容,对药学专业而言,可根据实际需要和培养目标有所侧重,以培养素质更全面更高的专业人才。 本课主要是补充药品营销与管理的相关知识,属选修课。 导学 二、教学要求及目的 通过本科目的学习,学员能够了解药品市场营销的相关问题,具有从市场考虑产品发展方向的知识;并能够运用市场营销学基本原理及药品市场调查分析技术,识别药品市场,了解市场行为,分析影响医生处方、病人购药的因素,并使之应用于实践。学习如何对药品经营管理 ,从而在实践中能够把握重点,加强药品的经营与管理。 导学 三、教学方法与形式 教学以自学文字教材为主,根据学员工作或学习的区域,组织学习小组,共同学习和讨论问题。学员可以通过信函、电话、电子邮件等方式与教师联系。有问题可以由辅导教师为学习者辅导、答疑。学员应按时完成作业、网上学习等教学环节,并在工作实践中加深对书本知识的理解。 导学 四、媒体介绍 1、文字教材主要包括主教材。主教材是教学的基本依据,其内容是教学大纲所规定的教学基本内容,所用的教材为杨文章主编、中国医药科技出版社出版的《药品营销与管理》,辅导教材主要是自制教案、网络资源及有关作业练习和期末复习要求等自建资源。 2、参考与本课有关的电大教材,主要是《市场营销学》及《医药市场营销学》。 导学 五、面授计划 面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解和案例讨论,讨论内容可能是课本中的案例(必分析),也可能是补充的案例。 辅导以教学大纲为指导、文字教材为依据,采用讲解、分析、作业讲评等方式,提示学习思路与方法,讲解重难点问题,解答作业或组织讨论,培养学员学习、思考和分析解决问题的实际能力。 面授共四天时间,课本结构分为四篇内容,每天辅导一篇。具体篇章如下: 导学 导学 六、支持服务 1.利用网络资源。 五师电大自建资源(9) 中国药网-市场预测/html/scyc/ 中国药品网-营销文库/info/sortContent.asp?sortid=341 中国市场营销网/ 2.提供学习媒体。本课程教材由文字主教材和辅导教材两部分组成。 3.提供学习设施。视听阅览室,图书室等。 4.提供电话答疑。学生可通过电话接受课程责任教师的辅导或答疑。 5.开通电子信箱。学生可通过电子邮件接受课程责任教师的辅导和答疑。 导学 七、考核方法 本课程的考核包括形成性考核和期末结业性考试。形成性考核占结业考核成绩的20%,期末结业性考试成绩占结业考核成绩的80%。结业考核成绩满分100分,60分为合格。 导学 八、联系方式 电话:7673747(办) 信箱:xiaoxia 第三章 药品与药品价格策略 教学目的与要求: 通过本章学习,使学生重点了解药品的整体概念药品寿命周期各阶段特点,重点把握新药品开发策略,深刻领会药品的定价策略及定价方法。 重点与难点:1.药品寿命周期各阶段的特点与经营策略 2.新药品的开发策略 3.药品的定价方法 第三章 药品与药品价格策略 第一节 药品策略 一、药品整体概念与药品组合策略 (一)药品整体概念 药品整体要领,是指具有某种使用价值的物质形体,由药品实质、药品形式和药品延伸构成。 1 药品实质 2 药品形式 3 药品延伸 (二)药品组合策略 1 药品组合的广度 2 药品组合的深度 3 药品组合的关联性 第三章 药品与药品价格策略 二、药品寿命周期各阶段的特点与经营策略 (一)药品寿命周期的概念 (二)药品寿命周期各阶段的特点 1 投入期 2 成长期 3 成熟期 4 衰退期 (三)药品寿命周期各阶段的经营策略 1 投入期策略 2 成长期策略 3 成熟期策略 4 衰退期策略 第三章 药品与药品价格策略

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阿毛
该用户很懒,什么也没介绍

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