供应商管理(ppt 70页)供应商的细分方法.pdf

第五章 供应商管理 案例导读 回答以下问题： 1．该公司选择供应商的标准有哪些？应注 意哪些问题？ 2．该公司选择供应商的特点是什么？ 3．公司应如何对已选的供应商进行审核？ 学习目标 总目标 能管理现有供应商和 开发新的供应商 知识目标 技能目标 能力目标 1．熟悉供应商的细分方法； 1．能与供应商进行沟通和谈判； 1．能就具体采购项目与供应商谈判； 2．掌握评价和选择供应商的 2．能对供应商进行选择和评价； 2．能草拟采购合同； 指标体系。 3．能对供应商作出绩效评价。 3．能对供应商的绩效作出评价。 第五章 供应商管理 本章主要内容： • 供应商的细分方法 • 评估和选择供应商 • 采购谈判 • 合同管理 • 供应绩效考核 • 供应商关系管理 第一节 供应商细分 一、重点供应商和一般供应商 （一）供应商区分的意义 根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一般 供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。 （二）供应商区分的标准 根据80/20法则，你能给出标准吗? 第一节 供应商细分 二、与供应商的合作深度 （一）供应商感知模型 与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的 产品对于双方的重要性。 1．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由 企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。 2．采购企业的业务对供应商的吸引力。 第一节 供应商细分 （二）不同象限的含义 高 吸 发展 核心 引 力 水 平 维持 盘剥 低 低 业务价值 高 图5-1 供应商感知模 第一节 供应商细分 三、供应商分类模块 （一）重要性矩阵 根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的 重要性，可以将供应商分为四种类型，即商业型供应商、 重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。 第一节 供应商细分 （二）四类供应商的特点 对 本 重点商业型 伙伴型 企 业 的 重 商业型 优先型 要 性 对供应商的重要性 图5-2 供应商的重要性矩阵图 第一节 供应商细分 高 吸 发展