供应商调研认证管理.pdf

供应商调研认证管理 供应商调研认证管理 1 采购方与供应方目标不一致一览表分析 2 采购方对供应方的不同行为一览表分析 3 供应商管理流程总图分析 4 供应商初步调查问卷 5 供应商认证流程图分析 6 供应商关系15条原则 7 供应商交货期竞争案例分析 1 采购方与供应方目标不一致分析一览表 1 采购方与供应方目标不一致分析一览表 采购方/买方的目标 供应方/卖方的目标 采购方/买方的目标 供应方/卖方的目标 1, 不断降低采购成本 ① 获得更高的销售利润 2, 不断降低库存数量 ② 不断降低库存数量 3, 尽量获得采购数量折扣 ③ 尽力寻找更多的买方 4, 严格精确的供货周期 ④ 灵活的供货周期 5, 严格的质量标准区间 ⑤ 宽松的质量标准区间 6, 免费的附加服务 ⑥ 对附加服务要收费 7, 用完采购品后再付款 ⑦ 预付款或货到付款 2 采购方对供应方的不同行为分析一览表 2 采购方对供应方的不同行为分析一览表 当代的做法 传统的做法 当代的做法 传统的做法 1, 让供应商做他最擅长的事. ① 按采购方的需求, 不论供应 方是否擅长. 2, 认为供应商做的事有价值并 ② 不在乎供应商在做什么, 只 值得购买. 要能满足采购方的需求就行. 3, 通过向供应商提出新的要求 ③ 只购买供应商很少一部分产 来提高供应商的技能. 品, 以至于供应商消耗的成本常 超过收益. 4, 带领供应商走向与战略和计 ④ 对供应商提出很多免费的服 划一致的新型合作伙伴型关系. 务项目, 以至于供应商无法集中 精力于自己的核心竞争力. 5, 实施双赢策略, 不断培育与 ⑤ 尽管供应商已尽力了, 但采 支持供应商, 使之成为最优秀的. 购方为了压价,还是表示不满意. 3 生产/采购策略 3 自制 外购 供应商 市场调研与供应商初步选择/审核/认证 供应商 管理流 供应商协议/合同/分 管理流 程总图 程总图 下订单/供应商交货 优先型/伙伴型供应商(20%品种,80%价值) 普通型供应商(80%品种,20价值) 供应商考评 供应商改进 供应商年度质量体系审核 供应商优化 4 供应商初步调查问卷1/5 4 供应商初步调查问卷 1, 供应商基本情况: 1, 供应商基本情况: 供应商名称:______________; 地址:___________________; 电话:____________; 传真:____________; 网址:________