光大花园营销推广企划案.pdf

树光大品牌，建明星楼盘 ——光大花园营销推广企划案 提案：光大花园专案小组 呈送：光大房地产公司 前 言 印象—— 我们的专业造诣和价值体现 公司简介 客户长期信赖 诸多业绩经验 通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达 集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入 和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产 品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾 驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的 宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4800万元，就是一个充分 的例证。 印象对成功项目之共性的看法 一个好的发展商： 1 、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。 2 、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3 、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 制销售体系。 成功个案的七大法宝 一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个好发展商： 聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。 一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。 一个好项目规划师： 使项目内容更精彩。 一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。 一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线 聚焦于项目内外。 一个好销售商： 懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉 目标人群。 方向：走品牌之路，创明星楼盘 价值：做品牌的效益回报 一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续 开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为 标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应， 造就一个全国性的房地产品牌——光大。 二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位， 以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都 想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强 劲向心力。 三、独特的差异性： 产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。 误区：并非重金树品牌 并非国企有品牌 结论： 任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期发展的 法宝。 品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销 售速度。 关于地产商品牌：四好一公道 项目共性：总体规划好；入住口碑好； 单体开间布局好；环境装饰设计好。 价格相对公道。 起转承接： 积累数据库，注重长足发展和项目连续性。 这一个带旺下一个。 房地产项目成功公式—— 产品力+形象力+销售力=竞争力 一、行销目标 2000年，我们要做什么？ 一、营 销 目 标 1、加快销售进度，力争年前销售目标突破3个亿。 2 、树立光大品牌，在市场上形成良好