产品说明会操作流程.pdf

产品说明会操作流程 产品说明会操作流程 德 隆 1 产品说明会 1 产品说明会 产品说明会举办的必要性 w现代营销的新观念集团开发 w现代营销的新趋势广告推销 w寿险初级市场特点从众心理 w客户购买心理特征求廉心理 w现代寿险购买需求买方市场 w寿险市场开发根本信任建立 产品说明会 2 产品说明会的作用 w展示公司实力，树立公司形象 w拓展沟通渠道，促进彼此信任 w扩大宣传力度，提升客户观念 w加大促成力度，提高个人业绩 w累积客户资源，养成良好习惯 w提升保单质量，完善客户服务 产品说明会 3 产品说明会前期注意事项 •领导重视 •全员参与 •分工明确 •准备充分 产品说明会 4 领导重视 • 时间的确定 • 人员的安排 • 设备的配置 • 会场的寻找 • 重要客户的接待 • 开场发言 • 现场签单 产品说明会 5 全员参与 w办公室人员 （购置物品、后勤服务） w内勤人员 （现场签单、初步核保） w组训、讲师 （会场布置、专题演讲） w业务员 (提供客户、接待来宾) 产品说明会 6 分 v筹划组 分 v筹划组 v接待组 v接待组 工 工 v礼仪组 v礼仪组 明 v讲师组 明 v讲师组 确 v行政组 确 v行政组 产品说明会 7