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6 、项目形象定位 项目口号:领衔自贡人居突破,见证创兴蝶变新生。 公园里的家! 项目形象定位 项目核心价值 市场发展趋势 客群迫切需求 企业发展愿景 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 31 第七部分 项目客群定位 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 32 1 、客群购房用途及来源分析 项目主力客群属于刚需和首改客群,客户主要来自本地、荣县、威远等地。 购买用途 ? 主力:首置和首改 ? 补充:因一线城市限购而投资二线城市的少量 投资客群 ? 主力:地缘性客户。主要是来自项目周边的事 客群来源 业单位、银行和医院。以及周边厂矿的高级工 人和管理者。 ? 补充:周边郊县。荣县和威远的改善居住需求。 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 33 2 、客群家庭人口、收入及年龄分析 项目主力客群家庭人口主要以三口之家为主,家庭年收入 6-10 万元之间,年龄从 25- 35 岁。 客群特征分类 1 家庭人口 客群特征描述 > 客群购房动因主要是因为家庭人口的增加——结婚或育子。因而 导致的住房改善需求。 2 家庭收入 > 客群家庭年收入大致在 6-10 万元之间,有一定的经济承受能力。 3 年龄 > 客群年龄 25-35 岁之间,有一定的生活阅历,处于事业上升阶段。 购房成为阶段性人生目标。 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 34 3 、客群文化层次及品位分析 项目主力客群大都具有大专以上的学历,有独立的世界观和审美观。 ? 他们有一定的文化修养。 ? 他们有独立的思想见解,不会轻易随波逐流。 ? 他们有优雅的兴趣爱好,喜欢与人分享。 ? 他们有明确的生活追求,毫不掩饰对品质的欣赏。 ? 他们渴望认同,他们期待交流。 …… ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 35 4 、客群定位 把握这样的客群,对公司未来在自贡的发展是极好的客户沉淀。 总之,他们就是: 这个城市的人文精英,一群正在成长的未来领袖! 把握他们就是把握这个城市的未来! 把握他们就是把握这个城市的未来购买力! ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 36 第八部分 项目价格定位 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 37 1 、市场发展趋势 城市化进程推进、外溢和涌入效应、限购对三线城市的影响 随着城市化进程的进一步推进,城市挤出和涌入效应的体现,以及限购对宏观房地产 市场的影响;短期内自贡市场将以较快速度向前发展。 效果 ? 城市化进程不断推进,中国城市 结果 城市化 人口不断增长。大城市数量不断 ? 城市居住需求增加,居住 环境改善需求增多。 增加。 ? 城市化进程中不断涌入城市的失 地农民,周边高房价或较差环境城 挤出涌 入效应 ? 城市人口增加,实力购买 者不断增多。 市的居住者不断被挤出。 ? 国内一线城市限购,现有投资渠道 限购新政 并未实际改善。房产投资仍是最为保 ? 投资者重心转向二、三线城市 房产,房价增速开始加快。 险的投资方式。二、三线城市成为投 资者首选。 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 38 2 、区域价格现状 蓝光、平桥熙街、其他区域的价格 区域价格而言,项目周边并未出现自贡真正的高端产品。自贡市场的价格天花板在汇川片 区。南湖郡项目多层电梯洋房达 5500 元 / ㎡ 。 区域房价现状 区域 外 图片 1 图片 2 洋房均价 4200 电梯洋房均价: 5500 电梯均价: 3800 电梯均价: 3500 图片 1 平桥·熙街 区域 内 ? 贡井片区尚不 属于自贡房价天
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