华易百通20xx营销计划.pdf

20xx营销计划 AOpen2003年营销精神 § 建碁有一套(零组件) § 一套找建碁(笔记本计算机、便携计 算机) § 渠道振兴年(从获利及产品搭配着手) § 服务启动年 AOpen2003年营销精神 建碁有一套 § 先从产品搭配下手，重新设计单张型录， 诱导整套搭售 § 平衡软文及广告发展方向，以搭套为主 要诉求重点 § 渠道展柜重新设计，以配套展出为主要 诉求 § 小展旗重新设计，配上所有展品 § 选择建基现有产品为主要搭售赠品，如 光学鼠标或键盘 AOpen2003年营销精神 一套找建碁 § 协助建立副品牌，辅以Powered by AOpen 、副品牌建 议名称为｛Velper ｜ § 提升建碁品牌地位到系统设计、制造商地位，而非 组件制造业者，拉开与竞争品牌距离 § 拟定竞争品牌为精英与华硕、摆脱微星与技嘉 § 副品牌主轴仅限定于便携计算机及笔记本电、准系统 等，以单张型录为主要表达方式，但加入规格选配单 于背后 § 单独设立渠道返点机制 （总代理主导，AOpen认同） § 设立渠道体验平台(将样品以半价送到渠道经销商手中) AOpen2003年营销精神 服务启动年 § 副品牌启动同时、同时启动服务机制 § 设定服务机制为渠道与AOpen共同责任 及营利来源 § 从区域概念为出发，设定区域维修及备 料仓库，就近协助维修 § 设立维修大队、举办义务修理及升级活 动，公益活动也是品牌宣传及销售商机 § 服务机制将是BTO成功与否的基石 AOpen2003年营销精神 渠道振兴年 § 以提振渠道经销商忠诚度，基于此原则， 将开启渠道经销商证言式广告系列 § 建立渠道经销商区域奖励制度，区域前 三名将获得实质反馈 § 建立搭售AOpen产品积分制度，从整合 销售中，带动更多附属周边产品 § 以副品牌带动渠道经销商整体业绩，导 入整体市场商机 AOpen2003年营销目的 § 巩固品牌 § 促进销售 § 延伸产品 § 建立渠道向心力 AOpen2003年营销目的 巩固品牌 § 巩固品牌是一件吃力不讨好、但是却非 做不可的事 § 巩固品牌必须长期经营，无法一蹴可 § 巩固品牌必须从个人、群体推向社会 媒体，反其道而行将会劳民伤财 § 巩固品牌依赖供应商、代理商 渠道经 销商三方共同努力 AOpen2003年营销目的 促进销售 § 促进销售，是爲了公司长久经营为 其主要目的，而非短期获取暴利 § 促进销售主要目的也是促进渠道经 销商的获利 § 促进销售必须綑绑社会责任 AOpen2003年营销目的 延伸产品 § 延伸产品是所有供应商的命脉 § 延伸产品也必须延伸可能得获利 § 延伸产品必须有计划并辅佐以相关 渠道经销商培训 § 延伸产品必须聆听用户及渠道经销 商的心声 AOpen2003年营销目的 建立渠道向心力 § 渠道向心力倚靠品牌及获利保证 § 渠道向心力来自于供应商源源不绝 的产品设计能力 § 渠道向心力来自于用户群体的信赖 § 渠道向心力也来自于代理商充足的 产品组合能力及拉力 AOpen2003年营销战术 § 制造品牌知名度 § 制造渠道口碑 § 创造使用者认同 § 拉拢媒体？还是对抗媒体？ AOpen2003年营销战术 制造品牌知名度 § 战术一、以系统产品朔造AOpen配件解 决方案供应商的知名度 § 战术二、以渠道证言式广告朔造AOpen 万众一心的气势 § 战术三、以软文及产品评测，网络论坛 增加用户回响 § 战术四、以渠道免费维修大队 ，创造 AOpen品牌之高峰 AOpen2003年营销战术 制造渠道口碑 § 战术一、订定完善返点制度，将配套购买点数加倍计 算，鼓励渠道经销商”进货也要一套” § 战术二、区域销售奖励计划 ，额外奖励区域销售最佳 者积分，拿到三个