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有效探寻客户需求;
了解探寻客户需求的意义
掌握探寻客户需求的方法
避免探寻客户需求的五个误区;目 录;;探寻客户需求的意义:;探寻客户需求的意义:;探寻客户需求的意义:;情景课堂老太太买李子记;模拟老太太买李子里的小贩\\,把整个过程变成我们钟表的销售过程,体会比较三种方式的不同;;;钟表行业客户需求探讨:;客户购买钟表产品的目的:;; 超高端/奢侈客户;;;一只猫的故事…;;“显性需求”;;; 运用提问获取与
客户购买相关的
基本信息;;
姿势
身体稍微前倾,表现出专注;为客户提供
良好的服务
并创造业绩;;;敏锐的观察能力是市场营销人员必须具备的特质之一,也是挖掘客户需求的基本前提!;;;;2.问题性问题(Problem):针对客户对现况的困难及不满提出问题;;;互动环节感受与体验;;;;;; 重复对方的话,特别是和数字有关的;; ;互动环节感受与体验;;;;;;;;;;;情景课堂把冰卖给爱斯基摩人;课程总结:;Thanks!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:19:5614:19:5614:191/30/2021 2:19:56 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2114:19:5614:19Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。14:19:5614:19:5614:19Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2114:19:5614:19:56January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:19:56 下午14:19:561月-21
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16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 14:19:5614:19:5630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。2:19:56 下午2:19 下午14:19:561月-21
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