房地产MALL整合招商推广策略.pptx

华南MALL整合招商推广策略;前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规 模优势突出，作为中国商业、全球 MALL的领袖， 改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响 力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在 此提出一些想法。;华南MALL品牌持续推广构思;在中国,打SHOPPING MALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目 有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而 创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:;从品牌思想出发 发挥老客户带新客户的联动效应 以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透 建立符合华南MALL运作战略的推广模式;天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物 华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略 华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新 致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起 势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招 推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想;2004是华南MALL市场势能年;华南MALL2004传播策略（一）;前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。 2003年底实体落成没有完全体现SHOPPING MALL精华，传播在于展示精华的所在， 在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。 围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。 SHOPPING MALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。 突破SHOPPING MALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。 SHOPPING MALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。 华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。;国际商业 财富新磁场;我们的广告口号：;[ MALL启航，财富出发 ]将作为本案的 推广主题，贯穿项目全程。;杠杆原理;;华南MALL2004传播策略（三）;华南MALL2004传播策略（四）;消费行为;华南MALL2004传播战略;重温华南MALL 第一阶段 新的热点;注：造势——气势，造市——人气;[广告目标] 从品牌推???过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到华南MALL=华南商业 [执行策略] 继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示华南MALL的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。 走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。 [任务概述] 三管齐下，继续树立华南MALL的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。;华南MALL;;[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。;想象城市，MALL未来;“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动;媒体策略;体验华南MALL 第二阶段 放眼现场;华南MALL，区域领跑，一骑绝尘 放大项目价值，放眼全华南和全中国 MALL在美洲，在亚洲，在华南;群星灿烂华南MALL;华南MALL信息释放;华南MALL=SHOPPING MALL 唯一性，排它性;选择、投资华南MALL 第三阶段 建立理由;[广告目标] 从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。;购物e时代梦幻体验 ——触摸式网上购物、订票;商业地产博览会;华南首届国际财富节;钟情华南MALL 第四阶段 登场体验;推广步聚 1）展示华南MALL，钟情华南MALL 2）全面登场 信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，华南MALL形象，城市生活模式 目标群诉求 1）针对大众 2）将华南MALL打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅 传播策略 1）情景化 2）实景化;华南MALL，喜从天降; 华南MALL，欢乐总动员！ ——寻宝活动，广、深、莞免费游;开业活动系列之三 [目的] 原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALL的体验过程。 [内容] 各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等 [地点] 营销中心或其它卖场巡展 [形式] 1、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里 2、可按商品种类分： 每月或每两周做一次展示，每次持续一周。;对主力店的诉求——已完成;对次主力店卖点诉求;优良的业态互补与组合模式，精心构造各种业态的组合，实现商家市场利益最大化 消费群