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房产中介行业市场分析 房产中介行业市场分析 房产中介行业市场分析 房产中介行业市场分析互联网的行业影响: 随着时代的进步，百姓使用电脑的普及，各行业运用电子商务的现象会越来越多，互联网的发展并随时影响着各个行业，那么在房产中介行业未来的出路在哪里?他们将走向何方? 互联网将给这个行业带来哪些变化?如何创新?百姓、中介公司、经纪人如何运用互联网来获取自己所需要的信息?电子商务能给他们带去哪些方便? 中介公司: 公司分类:1、品牌连锁门面2、写字楼中介3、写字楼+门面连锁4、独立门面 1、公司定位:大部分中介行业很难通过企业文化等要素来留住业务人员，房产经纪人到这家中介无非是看中公司能够提供什么样的平台?百姓是否认同公司品牌?以这个平台能带来更多的业务和客户吗?接下来当然就是提成机制是否公平? 2、公司外部环境:独立中介。靠时间、人脉。如:某小区内中介本身就是本小区的居民，对客户而言可信度高，在本小区的时间也长也许本身就认识，而且较放心，不怕被吃差价之类的，这类中介租赁业务具备区域化竟争优势，房产买卖一般百姓认为小公司房源少，可选择少，卖的也在想也许公司不大，价格卖得也不高，也不快。所以买卖方面要么无房源，要么就是情感房源(熟人房源)---业内称为独家房源。这类中介生存根本是开支小，有部分稳定收入(区域租赁)，当然还有部分出售。随着连锁中介的进入，这类独立小区中介也面临着被分化市场的威胁，如大型超市进入社区会抢占小区烟酒店一样。连锁中介。现在客户在置业过程中也愿意选择一些有知名度的、有品牌的中介公司，因为他们认为放心，不怕被黑，所以业内便有了直营连锁店、加盟连锁店、挂靠连锁店等形式出现在公众眼里。因中介公司很难管理业务，如极少数经纪人为了获取利润走私单，极少数客户为了降低成本鼓励业务员走私单等现象也时有发生。各分公司也是这样，所以这类加盟大多是各自为战，公司名字一样，但实际各自为战现象较多。除非公司有着非常完善的管理及财务制度。品牌连锁中介必须要完善员工福利待遇，薪酬等都要满足国家标准，这样必然会加大成本，公司为了获得收益必须将员工的提成机制降下来，这样会部分侵犯经纪人的某些利益，所以这类公司员工流动性较大。 3、公司内部环境:中介公司的员工流动性很大。其一是因为普遍底薪较低，员工福利方面公司不会投入过多，否则很难维持这种庞大的人事资本。其二是业务很难管理，部分员工在公司上班底薪不高，都是通过自己的个人努力获得回报，因此对公司的认同感不强，加上市场部分客户的怂恿，因此跳单现象时有发生，这也是导致员工经常流动的第二因素。现在市场上除了情感房源(独家房源)之外，其它的都是些公众房源，如某业主为了在短期内将房子以较高价格出售，便会将房源同时发布到很多公司。成交只有一次，这样就造成了公司与公司之间，经纪人与经纪人之间套房源，为了争取成交，免不了要部分隐瞒房屋缺点，在买方与卖方之间不断的做沟通交流。还有买方与卖方为了省钱也会选择跳中介的单，如果公司不很好解决也会给经纪人带来伤害，因为这不属于经纪人的能力和业务范围内的工作。所以对于中介老板来说管理业务和管理没有归属感的经纪人将是比较头痛的问题。 4、互联网市场:分为四类:房产门户网站、专业找房网站、细化类和公司网站。房产行业走在前面的是门户类网站，如新浪乐居、搜房等。里面有关房产新闻、政策、楼盘、装修等一应俱全，这类网站容易聚人气，所以以传统的广告收入为主(开发商为主)，其次是中介和经纪人的房源发布渠道收入。当然还有其他，这里我就不多说了，一个是以房源为主要内容的专业找房网站，给百姓以更加专业的形象。一个是细化类的网站，如写字楼网、别墅网、租房网、一手楼盘等。最后一类就是各个中介公司自己的网站。各个网站具有各自特色，让百姓眼花，因这个行业网站的地域性限制，全国做得好的更是很少，基本上都以本土化网站为主。因些这类网站多，老百姓记住的少。死的多，活得少。小结:房产中介是个政策性行业，这个行业受政策影响较大，如201*年新政出台之后对这个行业的影响就很大。在这个行业内还有相关的其它许多行业，如贷款、装修、搬家等。这个行业需要一个什么样的平台?互联网能给这个行业带来什么值得我们去投入，去创新。 扩展阅读：关于房产中介的市场调查报告 关于房产中介的调查报告 住房是关系国计民生的大问题，随着我国经济的快速发展，房地产行业迅速崛起并备受关注，而房产中介在在房地产发展过程中起着至关重要的作用。在这里，我采取偶遇法对所遇到的房产中介公司进行结构式访谈获取基本资料，并进一步谈谈自己的认识。 一调查背景 基本情况 咸阳博大房产服务有限公司（博大二手房超市）成立于201*年,注册资金200万元,公司下设立5个分公司,分别位于乐育北路、新兴南路、渭阳西路（本次调查的分店）、玉泉路、联盟三路中段，是咸阳地区规模比较大的