最新中原营销策划报告(X年).pptx

香江丽景项目北地块提报;在开启北地块之前 我们先来回顾下南地块的征战历程;2009年，金润地产进驻句容，开启逐鹿之战;;历次开盘总结;;激情世界杯之夜;总 结;接下来，我们该干什么？;在蜕变之前，先认清自己;Part1 项目本体分析;项目技术指标;面积段（㎡）;价值点1：句容城中央，尽享城市繁华;城市中心，居繁华之上，揽万千风云 句容城中央，尽享城市繁华 5万方自身配套，足不出户即享便捷生活;纯正Art deco，一个阶层的荣耀 采用高层最经典Art deco建筑风格，象征一个阶层的贵族气质与财富;2万方??中私享公园，筑一方生态之地 句容首席下沉式瀑布广场，叠水景观，绿树成荫，流水潺潺 网球场、慢跑道、羽毛球场、篮球场，儿童、老人专属空间，一切超越想象;句容唯一“泛会所”设计，领衔社区生活新格局 Art deco殿堂级会所，中产阶级聚会、休闲新天地 首层架空，为居住创造了更为开阔、灵性、流动的社区空间，将内涵与品位自然释放;南北地块对比;Part1 项目本体分析;宏观市场;宏观市场——政策导读;微观市场— 2012年1-5月句容住宅供销表现;供应：2012年，句容住宅市场供应主力呈现较为明显的分化，分别主要集中在121-143平米和81-100平米两大区间。 成交：而在成交层面，120平米以下面积明显占据成交主体，这与市场当前以刚需、首改人群为主有关，在面积需求上更加注重实用性和经济性，对大面积房源的高总价较为敏感。;住宅市场—土地供应;住宅市场——竞争楼盘销售情况;住宅市场——竞争楼盘价格走势;住宅市场—在售项目剩余体量;未来两至三年内市场供应量： 未来2-3年内，包括在售项目和即将面世项目，句容市场将会有3157480万㎡的新房推出市场。;调控政策局部放松，市场回暖趋势明显 句容楼市供应量巨大，未来竞争异常激烈;SWOT分析;北地块打造思考;选择对象;万科品牌的社会认知现状 ;万科品牌背后的成因是什么？;品牌之大企业形象——企业公民;品牌之大企业形象——王石品牌;所处区域：城市中心区以高密度、高层建筑为主体，产品地位相对集中，户型不大，用地面积偏小。 代表产品： 金域蓝湾，金域西岭、金色家园，金色海蓉，金润华府 主力客群：城市白领;品牌之消费者服务体验：万科物业管理;第一步：温馨牵手;万科推广策略基础：从消费者需要出发;万科是有责任感的企业， 以人为本，为之提供无限可能的生活空间;万科传播工作重要节点安排;万科品牌管理策略;总 结;成功KPI;回顾自身，我们有什么？哪些可以提升？;北地块打造思考;北地块提升分解;产品提升三步曲;;会所现行，以景动人 ——打造art deco殿堂级私人会所;从北地块入口处至会所以及会所周边景观营造：入口处以水景、廊桥营造氛围，会所周边景观先行，内外融合，营造高端、温馨的氛围 纯粹Art deco会所打造：内部造型设计中多采用几何形状或用折线进行装饰；色彩设计中强调运用鲜艳的颜色、暖色和金属色，造成华美绚烂的视觉印象;高水准3D影视片 香江产品体验馆 三维模型 香江· 记（月刊）;会所级售楼处：会所承载两种功能，一可以作为售楼处，二可以对南地块的业主开放，作为业主服务平台，为后期营销做铺垫 功能性：会所本身需涵盖一定的功能性，如运动、休闲、娱乐功能——图书馆、健身馆、红酒吧、瑜伽馆、雪茄吧等。;;;“全周期、全天候、全年龄”公共成长型社区;针对小业主设置宝贝太阳广场（0-1岁婴儿）、七彩童年幼儿学步区（1—3岁幼儿）、绿篱迷宫（3-7岁儿童）等专属活动场地;60;;在小区里面设置棋牌角、观景台、票友天地等等，作为老人们颐养天年的天然乐园。;细节营造;社区友邻空间（宠物专属空间、娱乐场所、露天烧烤吧、公共园艺种植空间等），让所有居住者全情参与社区生活，增加邻里感情以及圈层归属感。;;Art deco殿堂级会所的打造提升了项目形象，并为南地块老业主提供了服务和交流的平台，部分宅间空间景观展示也初见雏形，接下来，我们回归建筑本身，由外而内，打造句容第一盘;架空层打造——句容首席“泛会所”;屋顶打造：句容首席空中花园;入户大堂打造：水景+花池;走廊及楼梯间打造：花池+壁花;智能化系统提升;总 结;项目定位;;;南地块客群分析/客户居住地;南地块客群分析/客户职业;南地块客群分析/客户年龄;南地块客群分析/客户需求面积;南地块客群分析/认知途径;南地块客群分析/购房目的;南地块客群分析/关注因素;南地块客群总结;北地块目标客群;锁定我们的客户！！;专属人员专项服务彰显高端形象：保安、接待人员、服务人员、置业顾问专项接待，专项服务 定制道具体现高端品质：售楼处楼书、单页、指示牌、胸牌等销售道具提升，外部停车位、指示牌等提升 会所服务提升项目品质：会所对外开放，提供如儿童乐园、咖啡厅、书吧