保险公司培训学习心得5篇.docVIP

时间： TIME \@ "yyyy'年'M'月'd'日'" 2021年4月21日 学海无涯 页码：第 PAGE 1页共 NUMPAGES 1页 保险公司培训学习心得5篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于体会总结。以下是小编整理的保险公司培训学习心得，期望可以提供给大家进行参考和借鉴。 保险公司培训学习心得范文一 在保险公司双向挑选中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收成了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、挑选比机遇重要 在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功挑选。2个月时间之内独立完成了_个培训项目。在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就警告我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的榜样，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收成。)多少，参与多深，领会多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个轻易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。能支柱我们连续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚期望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人惧怕的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险公司培训学习心得范文二 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，第一要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍爱这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锤炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。 参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结体会和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在摸索和领会一个问题：我们如何才能挖掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中碰到的问题总结学习到的体会，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)，学会主动开口。碰到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。 (2)，学会赞扬别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情形，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。 (3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 (4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锤炼心智，正确懂得做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。 (5