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引入天使投资人的商业计划书 （商业计划书最好企业家自己来写， 商业计划书是创业人表达能力和思路清晰度 的体现，亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路， 把创业的激情熔入计划 书中，使计划书读起来有感染力） 第一部分 (2-3 页) ：讲清楚你要做什么。 用 2-3 页 PPT讲清楚你准备干一件什么事。 不要整页 PPT都是大段文字， 你要做 的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图， 让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注， 表明你就想做一件事， 而且就 想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。 第二部分 (4-6 页) ：行业背景、市场现状 用 4-6 页 PPT讲清楚行业背景、 市场发展趋势、 市场空间。 要说明你在正确的时 间做正确的事，而且市场空间大。 市场大，不代表有需求。 要描述在目前的市场背景下， 你的项目抓住了一个用户 的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。 尽量列出与竞 争对手的对比分析，表明当前的商业机会。 第三部分 (5-10 页) ：如何做，以及现状 用 5-10 页 PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、市场、销售 策略。这里就是描述这个项目是如何实施的， 最终达成的效果。 建议多研究一下 精益创业， 产品规划和创业步伐要小步快走， 阶段性验证、 调整产品思路和商业 模式。 第四部分 (2-3 页) ：你的团队 用 2-3 页 PPT讲清楚团队的股份和分工。 团队要有合理分工， 需要介绍团队主要 成员的背景和特长。 强调个人的能力适合该岗位， 团队的组合适合创业项目。 项目是靠人来执行的， 不同的团队出来的效果不同。 要让投资人知道你不是一个 人在战斗， 有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。 当然投给个人的钱与投 给团队的钱完全不一样。 有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资， 认 为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。 他不知产生高议价的是团队而不是项 目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。 第五部分 (1-2 页) ：优势 用 1-2 页 PPT讲清楚你的项目和团队优势。 “事为先、人为重”，让投资人相信你 要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题： “为什 么是现在做这个项目” 、“为什么你们能做成功” 第六部分 (2-3 页) ：财务预测与融资计划 用 2-3 页 PPT讲清楚前三年的财务情况， 以及后三年的财务预测。 早期项目的盈 利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金， 准备稀释多少股份。 资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标， 达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于 30%，稀释太多你就是打工的了， 稀释太少投资人可能不太感兴趣。 建议了解一下我们以前写的精益融资， 设定阶 段目标、小步快走。