某置业有限公司项目营销策划报告.pptx

中晨集团华祺置业有限公司;目 录;客户的要求、约束条件;4;项目区位;周边配套建设施分布;项目技术经济指标;项目宗地分析小结; 1、区域定位 根据市政府的整体规划发展定位，本项目区域在未来的2-3年内没有大规模的规划调整与改造。 2、特征描述 1）区域内经济健康快速发展 就区位来看，距离中心城区较远，中心城区城市机能很难辐射到此处，即本区域与中心区交融性差，相对独立，城乡结合部、区域城市次中心特征比较明显。 2）区域内生活环境差，城市建设档次低 本区域地处城乡结合部，村居遍布，且改造力度小，无论在景观环境、人文环境、经济环境，还是在道路建设、配套设施等各个方面仅处于初步启动阶段。 ;;客户来源范围随着区域发展和项目开发逐步扩大;随着项目推出产品的变化，购买的客户也随之而变，随着项目形象的逐步建立，品牌也将影响着消费群体的变化。因此，我们必须要站在战略的高度，审视市场和项目的变化，把握目标客户群体的组合变化，为项目的产品及价值发展提供决策支持。;;项目定位;产品定位---产品建议的出发点;教育 享受一站式便利教育 社区幼儿园，周边幼儿园、小学及中学林立，一站式便利教育，让孩子赢在起跑线上。 ;配套 酒店、超市、广场、公园等配套一应俱全 3万㎡商业配套，30亩中心广场，四星级酒店，千亩绿化园林公园……更享老城区5分钟成熟生活配套。 ;团队 实力团队通力协作 本土加知名销售团队，知名物管;物业发展建议的考虑因素;调查方法及进程 ;消费者需求分析总结; ;市场供需空间结构 ;户型设计建议;户型设计注意要点;项目景观与河岸公园景观连为一体，将项目完全融入湖岸。同时，为项目提供休憩、驻足场所。;对园林展示区投入较大成本，精细化打造社区园林，打造园林精品示范区。;配套建议; 品牌定位： 纯真和谐的“Family”社区 首席城市运营商 地产领航先锋; l?“纯真”是雍和府西区的气质，也是广告推广自始至终需要把握的基本调性。 l??“和谐”是[雍和府西区]的灵魂，美好和睦的社区氛围是项目的核心价值。 l?“Family”社区是一个全新的定义，它意喻在这个社区里，没有陌生人，邻里守望，充满了大家庭的关爱。 ;品牌形象： 亲、善、美 热爱生活，对一切都充满好奇，身上闪耀着灿烂晶莹的童心，爱父母，爱老人，对邻居、小伙伴是那么友善热心，让每一个看见的人都会不知不觉受到感染，心灵变得更纯净，心情变得更快乐…… ; 品牌形象的支撑点： 亲： l?人与人相亲：雍和府西区以Block为建筑单位，使人们拥有一个共同的大院，人们在此有了更多相识、交流的场地机会，人与人之间关系更亲密、心靠得更近。 l?人与环境相亲：?社区的环境规划重视人和自然的交融，整个小区拥有一水、四街、三十余个街区公园，人和自然亲密融合在一起。 ; 亲、善、美——这既是我们的品牌形象，也是我们给消费者体验承诺——一个比功能承诺要重得多，也重要得多的承诺。它将使[雍和府西区]迈向其他楼盘所不具备的情感高度。 ;项目如何推广;第六部分：营销战略诊断;雍和府西区项目是青州最大的项目之一;也是最有代表性和影响力的项目， 无论其开发理念、规划设计、产品定位、销售执 行、物业服务（售楼部物业服务）、开发商实力 还是未来发展潜力等， 都可谓是 青州乃至山东首屈一指;大盘开发模式 主题社区开发模式 通过社区文化主题吸引特定消费群体，提升社区的影响力，支撑项目开发。 中心城镇大盘模式 以区域规划为城市次中心、区域性中心为基础，通过政府基础设施建设为前提的开发模式。 紧缩城市开发模式 在通过城市大盘开发中浓缩城市的主要功能，通过建“城中城”来保持项目的相对独立性。;案例分析——碧桂园;营 销 模 式;开发商定位;价格与推案;营销总纲;营销总纲;推广路线设计;造势期—新闻营销;造势期—公益活动营销;造势期—活动营销;蓄水期—活动营销;蓄水期—活动营销;蓄水期—下乡活动;蓄水期—电台和信函传媒 弃原来不顾客户感受，以打扰为基础的被动式广告传播 建立起被受众允许的传播方式。它会不知不觉中侵入你的肌体，让你对它产生好感，并主动传播它。 根据名单，点对点邮寄“亲笔产品推荐信” 电台文案增加“开车购房，终身免费洗车”;蓄水期—全城炒作 印制100元现金卡进行销售，购房可抵5000元 或印制3000元代金券免费发放，购房直抵。 ;销售期—优惠活动 针对潜在细分客户群体，精准定位，落地实施 1.城区结婚置业刚需群体 活动主题：“购房有大爱”——婚纱照，红包贴心送 活动方式：购房送婚纱照（婚纱照价格=全额房价的万分之一） 婚礼当天贴心红包（