某房地产项目营销推广计划书.pptx

营 销 推 广 策 划 书;目 录;营销市场分析;宏观市场情况;别墅市场供需情况;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;新湖别墅项目分析核心结论 规划设计比较优良的别墅项目，在主力总价控制在200万元左右，能够获得70-80套/年的规模化消化速度。项目也同时预示着哈尔滨别墅市场，产品加速升级化的时代将来临，对现存独栋别墅产品存在着淘汰性竞争的威胁。 ;别墅项目市场竞争分析-市场现状;项目优势： 为知名品牌开发商开发，品牌影响力较大； 处于松北区核心区域，区位条件优越，具有未来都市别墅的属性； 社区总体规模较大，配套设施比较完善； 别墅建筑单体精细程度较高； 临水户型比例较大。 项目劣势： 在大社区功能分区中，处于高层住宅环抱之中，私密性较差； 社区容积率相对较高； 局部建筑细节尚需改进。 世茂翡冷翠项目分析核心结论：联排别墅达到100万以上的高总价区间；独栋别墅达到250万以上的高总价区间；其消化速度显著下降；同时遇水则贵，亲水则灵，水系的私有化原则，景观资源的私有化原则将对克服销售价格抗性起到至关重要的作用。;别墅项目市场竞争分析-分析结论;别墅市场营销特色—未来趋势;别墅市场需求特点—客户群划分;项目SWOT分析;项目基本情况;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;营销战略与市场定位; 房地产市场发展到今天已由原来的买住所到买产品规划，到买景观环境已经升级为购买生活方式这一更高的居住理念，尤其是别墅项目更加尤为珍贵！自从泛地产和复合地产概念的推出至今，房地产已不是简单原来居住空间的升级换代，不仅只是居住面积的简单扩大，而是上升为生活品质的层面，如环境生态的升级、建筑生态的升级、人文生态的升级。总之应是生活质量的升级。 居住空间的改变可以出于一种个性的选择，也可以是一种生活方式的彻底升级，是“这套房子适合我”与“我适合这套房子”的对等满足。 从市场需求的角度，应该不仅是客户买得起的问题，而是值不值得买、拥有它是否可以很体面的问题。作为别墅项目虽然抓住这两点不易，但是非常关键的事情！只有我们让客户真正感觉到值得买且愿意为了他的生活梦想付出更多的成本与金钱的时候，我们才获得了成功！ ;通过上述的市场分析和统计数字，我们得出：别墅项目欲获得市场的认同、赢得市场竞争的优势、形成良好品牌效应。应具备三大核心价值。三大价值相辅相成，缺一不可！;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略-核心竞争力;市场定位;——目标人群再界定：;客群定位;营销推广策略;营销主体理念;总体推广思路-销售排期(初步方案);营销传播主旨：整合、专注;价格策略;以单体在社区内所处位置、景观、交通便捷性等因素为基础定价，拉大价差，引导销售，迅速销售推出量体。 策略性定价，攻克个别滞销单体。 策略调价，扫荡剩余单体。 在不同的销售阶段，辅助不同的定价策略，并配合销控，将好坏单位搭配销售。 根据实际的销售情况，拉升价格。为开发商创造更大利润值。 ;营销改进策略;营销改进策略;营销软件功能;营销队伍的培训、管理及监控体系;项目小组制销售——推广——监控快速反应体系设计;销售人员业务能力培训重点;广告推广策略;现场广告;;广告策略;广告策略-媒体选择;广告策略-媒体选择;广告策略-媒体选择;辅助媒体—报纸 特 点：覆盖面广，时效性强，反应及时，印 象深刻 运用策略：选择大众性媒体推广，多种媒体结 合，软硬结合，建立项目的鲜明形象。 ;广告策略-媒体选择;预祝【凡奇·上京国际项目】 获得圆满成功！！！ ;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2100:4700:47:13 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。00:47:1300:471月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一