XX啤酒SP（销售促进）企划案.doc

XX啤酒SP（销售促进）企划案 PPAGE 1 XX啤酒SP（销售促进）企划案 活动的名称： “最好的啤酒送给最懂酒的人”--XX啤酒200万真情奉送、免费畅饮 活动的目标： 为配合XX啤酒系列推广活动的进行，提高XX在杭州区域的铺货率及市场占有率、强化品牌形象。特开展本次活动。 活动时间、区域、场所： 时间为7月6日（或7月13日）一天所有活动点同时进行酒票的发放（周六、在世界杯结束后）（暂定，可根据前期活动的进行灵活安排） 7月7日- - 7月30日的啤酒发放 区域为杭州地区8个区，分22个点发放酒票，共220个指定小店提供啤酒 场所初步定为各区的繁华广场或人流量集中商厦、超市 活动对象、数量： 对象：为XX啤酒热爱者，懂酒的杭州市民 数量：共12.5万人次。一人一张酒票，共12.5万张酒票，一张票领取一箱XX普瓶啤酒。共计12.5万箱约1千吨啤酒。（暂定） 活动形式和内容： 形式：以广场为地点，设摊免费发放。配合大幅标语及海报、宣传手册等渲染气氛，制造轰动效应。 内容：通过前期准备，设定所有酒票（12.5万张）在同一天同一时间不同区域的活动点同时进行，避免一人领取多张酒票（跨区跨时间） 活动规则： 设定条件： 每人凭身份证限领一张酒票； 公司员工及分销商和指定小点不得参加本次活动； 指定有效期内在指定小店领取；（如7月30前有效）； 指明领取啤酒时押金自付； 指定日期内退还酒瓶押金（如9月25-30日）； 活动解释权归本公司所有 协调与运作： 分销商和指定小点的前期铺货与洽谈 （强调进货的好处相关的促销及折扣让利、资金的快速流动等） 货物的运送与后期酒瓶的回收 活动地点的洽谈与场地设置 促销人员及保安的招聘培训 促销用品的印刷和分配 其他相关事宜  工作活动的组委会和工作分工： 阶段 时间 工作项目 部门 备 注 引导期 6.1-30 分销商和指定小点的前期铺货与洽谈 销售 各项项目可由部门进一步细化和调整 7.4前 啤酒进店、货物运送 销售& 配送 7.4前 活动地点的洽谈与场地设置、相关用品的租赁（围栏、桌椅等） 销售&市场 6.15-30 宣传用品的制定印刷与分发（横幅、海报、宣传手册等） 企划&市场 6.1-30 促销人员及保安的招聘培训 推广 6.25-7.6 促销用品的配置和分配（服装、纸笔、酒票等） 推广 6.20-7.6 媒体配合及预告（报纸、广播） 企划&市场 活动期 7.6 酒票的发放与现场的控制 指定人员 7.6 拍照及现场维护 主要人员 7.7-7.30 啤酒的发放与跟踪 小店销售 7.5-7.30 跟进报道、媒体宣传 延续期 6.1-7.10 整个活动过程的所有货物发、送、补给、调剂等跟进 车队配送 7.8-15 活动总结与评估 各部门 7.20 下一活动的准备与计划 被注：可利用上次活动的相关人员、物质、设备及宣传用品，促销用品等 人员分配及发票活动点及工作人员的分配 市区 总人 口(万) 所占 比例 票数分配 (人/票) (万) 设点 人员(地点*人数) 指定小店 兑换啤酒（家） 赠送啤酒 (万箱) 工作人员 保安 上城区 31.86 0.086 1 2 2*12=24 2*4=8 20 1 下城区 31.50 0.085 0.5 1 1*12=12 1*4=4 10 0.5 江干区 31.01 0.083 2 4 4*12=48 4*4=16 25 2 拱墅区 27.97 0.075 0.5 1 1*12=12 1*4=4 10 0.5 西湖区 47.06 0.126 1.5 3 3*12=36 3*4=12 20 1.5 滨江区 9.84 0.026 0.4 1 1*10=10 1*3=3 10 0.4 萧山区 114.19 0.306 4 6 6*15=90 6*5=30 75 4 余杭区 79.18 0.213 2.6 4 4*15=60 4*5=20 50 2.6 总计 372.55 12.5(万) 22 292 97 220 12.5 备注: 活动点及酒票分配根据各区人口所占总区人口的百分比，结合各地的生产总值得出。 可根据实际情况灵活调整和补充。 具体的活动点由公司根据实地状况决定  活动基本流程： 以1个点的工作为例说明工作情况（约5000人一个点）： 酒票发放时间为上午10：00-下午 6：00 （发完为止） 工作人员提前1-2 小时到场准备 现场用围栏围起来，中间设置弯曲单人行道（可容纳400-600人），保安在出入口控制人员进出。（如一次放入400人，累计到预定人数即通知数额已满） 一人一本宣传手册，轮流填写自己姓名、身份证号码，排队领取 在聚集人气与高度的激情同时拍照及发票 工作人员一人核对资料，填写酒票号码，一人发票以及相关解释 活动点的海报提