汽车4S店营销策划(11).pptx

吉利帝豪EC7-RV ;目 录;背景介绍;市场总体因素分析;市场总体因素分析;;公 司 简 介;策 划 目 的 ;微观营销环境分析 ;（二）竞争者状况市场现状及分析 第一集团军：天津夏利、长安、奥拓等占据领先优势产品； 第二集团军：昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品；其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。 在华北等地区市场占有率综合排名前三名是： 第一名：夏利市场占有率达35%（天津） 第二名：长安奥拓市场占有率达成15-20%（重庆） 第三名：昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华???市场占有率达成12%（沈阳等地）;（三）消费者状况： 消费者是中产阶级及小老板和一般白领收入人员，他们的正常收入在月薪金2500元左右，注重质量价格，其它是美观舒适和安全性及油耗多少。其中未购买过“吉利”车占有95%以上。 消费行为特征：重质量性能、重价格、重油耗、重安全美观，对“吉利”车认识不足，个别人从报纸上看到过介绍。;（四）市场潜量 地区是城市占85%，农村占15%，其中发达城市占75%，中等城市20%，普通城镇（工矿区）占5%。 （五）“吉利”车市场表现 知名度不高，市场占有率低，消费者对“吉利”车不了解占76%，了解占15%，其它占4%，销售量低，但“吉利”有价廉物美的生存基础。 结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。;（一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜 ;;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;营销策略 ;营销策略 ;营销策略 ;营销策略 ;营销策略 ;营销策略 ;营销策略 ;活动的目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度， 促销“吉利”汽车。 活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市及时代 脉搏，制造或引发社会热点，引导消费者。 一般活动 1、车展：在北京、上海、宁波、台州等经济发达地区及 城市办吉利汽车展览。 2、发传单：在各个汽车城以及大型商场附近发送吉利汽 车传单。 3、广告：借助广告传播速度快、涉及面积广、时效性较 强等优点，大力宣传吉利品牌汽车。;服务营销策略;策划方案各项费用预算 ;附 件 ;策划方案各项费用预算 ;策划方案各项费用预算 ;;谢谢观赏;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:51:4000:51:4000:512/18/2021 12:51:40 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:51:4000:51Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:51:4000:51:4000:51Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2100:51:4000:51:40February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 202112:51:40 上午00:51:402月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:51 上午2月-2100:51February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 0:51:4000:51:4018 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:51:40 上午12:51 上午00:51:402月-21