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市场营销实习日记 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一 段经历，它使我们在实践中了解社会， 让我们学到很多在课堂上根本 就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走 向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不 能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。 为了能把专业理论 知识和实践相结合， 对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性 认识， 了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程， 学 习企业市场营销管理中的实践经验。 学院在课程设计中安排了我们专 业在第 16 周到 20 周这四周的时间实习。 本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习 单位的过程中真的感觉到了“找工难”， 可以在迪信通实习真的要感 谢这高明店的店长， 他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很 多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX 年 6 月 30 日——XX年 7 月 19 日 实习地点 佛山市高明区文昌路物业广场一楼 a30 实习单位和部门 佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部 1 / 11 四、实习内容 通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场 营销策略、各种促销方法， 如何进行市场调查、经营管理的经验和今 后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1 、实习单位生产经营的总体情况。 迪信通是全国最大手机专业连锁 企业 ,1993 年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展 成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有 800 多个连锁直营店。 1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式， 并 率先提出了“大卖场”。年销售手机 500 万部 , 年销售额 50 多亿元。 在短短的三年时间内， 迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市， 并 且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。 如今，迪信通作为惟一一 家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且 在手机功能应用上也取得了不错的成绩。 高明迪信通是佛山分公司开 的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计 划完成销售量和计划达到的毛利， 以及规定出积压手机。 在由分公司 制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务， 在分配工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。 比如：这个月的 积压机是 moto 的 w208、c261、l71 和联想的 e320、e303、v350 。一 共有 15 台，平均每个营业员要卖出 3 台，卖出一台当晚结算就有 15 元现返，到发工资时就每台奖金 3 元，一个月下来没卖出的话每台就 扣 3 元，这个月每个营业员的任务是 20 台达到毛利 3000 元，意思是 在这个月营业员卖出的手机要有 20 台而且毛利要达到 3000 元，在工 资提成中才有每台机 8 元，如果达不到就每台 2 元。这