市场营销部管理制度范文.pdf

市场营销部管理制 度 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 ? 市 场 营 销 部 管 理 制 度 第一章 总则 第一条：序言： 为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部 门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属 感，特制定本制度。 第二条：适用范围： 1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的 规章制度外，都应依据本制度办理。 2.本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员。 3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或 修订之。 第二章 销售部年度市场营销计划 第一条 基本目标： （一）、基本目标之销售额目标： 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 本公司××年度销售目标如下： 1.部门全体：（ ）万元 RMB 以上； 2.每一员工／每月：（ ）万元 RMB 以上； 3.每一区域办事处机构／每月：（ ） 万元 RMB 以 上。 （二）、基本目标之利益目标（含税）：（ ） 万元 RMB 以上。 （三）、基本目标之新产品的销售目标：（ ） 万元 RMB 以上。 第二条 基本方针 （一）、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通 其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任 何变革。 (二 )、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 (三 )、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权 限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 (四)、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、 重罚政策。 (五 )、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。 （六）、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体 制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具 有主导代理商、零售店的权利。 （七）、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与 零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需 求的增大。 （八）、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守 责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 第三条 业务机构计划 （一）、内部机构 1.将设立 xxxxx 销售中心，分辖 xxxxx 区域借以促进本地市场 经销商的发展及工程项目的销售活动。 2.将先后分别在 xxxxx 设立办事处，从事经销商的开发及产品