打造xx的高绩效的营销团队.pptxVIP

如何打造XX的高绩效营销团队; 如何打造高绩效销售团队;一、营销管理概述;控制销售管理的两大资源; 营销管理概念;如何打造高绩效销售团队;销售队伍的报酬;销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加 计算基数： 某地1000个A类客户，2000个B类客户， A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问， 若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。; 薪酬奖励制度：;b、制定原则：;c、薪酬形式：;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队; 二、销售团队管理;招聘选材和培训:; 职位要求:; 面试评估表; 作业:; C、培训内容：; 作业 :;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;绩效管理:;拜访客户是销售人员的本职工作 。; 确定关键业绩指（KPI）:; 销售活动管理报表:; 每日销售活动记录 ;每周（月）销售活动评估表（个人或团体）;每月销售活动计划表（团队）; 绩效评估： ;练习：;如何打造高绩效销售团队;营销副总或营销总监的职责;区域营销经理的绩效项目;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队; 建立一个团队： ? 明确共同愿景、使命和价值观 ? 给团队特殊的命名、标志、口号 ? 确定每个人的角色和责任 ? 定期检查工作进度 ? 塑造卓越的团队文化; 作业：请审视自己的团队带动力 ; 有效沟通： 用沟通代替命令！ 沟通过程： 沟通方法： 听、问、说、看、读、写、展示 ; 问题分类： ;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;如何打造高绩效销售团队;1、优秀销售员素质：;2、销售人员基本素质:; 3、完整专业的产品知识; 4、积极热情的自身态度;5、专业娴熟的顾问技能 ;计划活动 计划活动 售后服务 主顾开拓 促成成交 访前准备 拒绝处理 接触面谈 展示说明 ;6、良好高效的工作习惯;形象塑造;有效的培训辅导; 辅导对象： 研讨：对老业务员如何辅导呢？ ; 辅导员工进行自我管理 1、制定个人工作计划。 2、进行有效的时间管理。 3、建立良好的工作习惯。 4、自我评价、自我调节。 5、自律自强、实现目标。 ; 提高新人留存率 1、工作价值观的建立。 2、改善工作环境。 3、增加升迁机会。 4、帮助员工建立生涯发展规划。 5、排除不良分子。 6、及时的辅导和鼓励。 ; 陪同拜访 培训不如辅导、辅导不如交流 交流不如演练、演练不如陪同 陪同拜访的误区： 赠人以鱼还是授人以技？ 陪同展业承诺书：责任、承诺和保证 制定行动方案： ? 对客户做分析 ? 新人角色定位、具体要求 ? 细节注意事项，该记、不该做和肢体语言 ; 陪同拜访三阶段： 第一阶段：新人观察学习 ? 减轻新人拜访心理压力 ? 增强新人的学习压力 第二阶段：辅导者观察新人 ? 观察重点在技巧、话术、心态 ? 尽量不要现场补救，肯定为主 第三阶段：默契配合的最高境界 陪同一定是新人和主管的双赢 ; 3、专业销售技巧; 我们是在卖：;销售流程：天龙八部;（1）目标计划; （2）准备拜访：; 电话约访技巧：; （3）、接近客户;符合人性的认同赞美 认同语型：１、那很好啊 ２、没关系 ３、你说得很有道理 ４、这个问题提得很好 ５、我能理解你的感受（明白…意思） 赞美语型：１、象您 这样的 ２