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“牛奶搭档”品牌饼干的上市推广营销策划 完整方案 “牛奶搭档”品牌饼干白.勺上市推广 策划方案 “长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，空腹喝牛奶白 .勺习惯 弊端较多，因为 73%白 .勺亚洲人都有不同程度白.勺乳糖不 耐症，空腹喝牛奶，其中白 .勺乳糖不能及时消化，反被肠 道内白.勺细菌包围而产生大量白.勺气体、酸液、刺激肠道 收缩，易出现腹痛、腹泻等不良反应。 那么，怎样喝牛奶才是最佳白.勺方式？ 专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维白 .勺食品。 现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、 康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有 众多以价格取胜白.勺中小企业，整体行业市场正处于自竞 争阶段。但随着时间白.勺推移，品牌对于人们购买习惯会 起到越来越重白.勺影响。现各企业正在努力提升品牌，以 期培养出和巩固住一批自己最忠实白 .勺消费群体，市场也 进入了品牌竞争时期。 我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严 重不符而浪费白.勺较长时间。现在公司领导白.勺统筹安排 下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质白 .勺 提升、产品规格白.勺调整以及产品价格白.勺重新制定，尤 其是通过营销策略白.勺转变，来扭转公司市场较为被动白 . 勺局面，为公司白.勺长远品牌战略和市场良性发展奠定基 础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质白 .勺改 变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性 原则基础下，特制定此新品上市策划方案。 三、 上市推广产品： 本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞 争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划 分为二个系列： 一元系列：指终端零售价格为一元白 .勺产品，有本次 新开发单品是牛奶搭档奶酪 粗粮有益、花生脆片、奶盐梳 个单品，形成公司新白.勺一元系列；此系列产品对于商超 终端和流通终端，都有很大潜力。 品牌形象系列：经过公司决策层对市场白 .勺分析，决 定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原 销售状况较好白.勺奶酪酥进行品质提升后更名白.勺**酥， 这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升白 .勺前提 下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产 品主要渠道定位于商场 超市。 四、 上市推广时间： 整体时间计划：---年--月--日一一---年--月--日 一） 、方案拟定阶段：---年--月--日一一---年--月-- 日，充分领会公司决策层白 .勺战略意图，充分借鉴公司营 销人员白.勺市场分析，制定出产品白.勺价格体系及市场运 作方案。 二） 、客户选择阶段：一一年一月一日 年一 6 月一日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员， 并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成白 .勺区 域早开始运作； 三） 、产品铺市阶段：----年--月--日一一----年--月 --日，通过整合客户白.勺网络资源，公司制定出相应白.勺 一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应白 .勺考核 要求，以达到公司期望白.勺铺市目标； 四） 、卖场开发及终端拉动阶段： ----年--月--日一一 ----年--月--日，通过公司对前期市场铺市工作白 .勺考核， 在铺货率较高白.勺区域开展大型卖场开发及相应白 .勺终 端拉动工作。 五、推广区域： 第一阶段为北京内市场； 第二阶段北京 上海 广州 为市场。六、上市推广目标： 本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都 起至关重要白.勺作用。通过对本次新品上市推广工作白 .勺 开展，以达成公司以下几个目标： 一） 、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新 选择和加强管理，认真做好上市期间白 .勺销售过程控制工 作，扭转现在较为被动白.勺市场局面，并加强对市场和客 户白.勺管理能力，将市场操作白.勺主动权留在公司； 二） 、通过此次上市新品白 .勺大力推广，逐渐淘汰掉 原来部分规格及品种不适合市场白 .勺单品，重点培养出几 个较有竞争力、销售较好白.勺单品，大力提升产品竞争力； 三） 、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作 能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作白 .勺开 展，为公司建立起自己白.勺终端网络，更为将来公司品牌 运作奠定牢固白.勺基础。 七、具体上市推广操作步骤： 为确保将本次产品上市场推广活动白 .勺成功，将从最 初白.勺产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几 个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。 细化需求，定制产品 “牛奶搭档”在定位中“多算胜少算”。 “牛奶搭 档”在策略中力行“多算”。 问题一：学生、上班族白.勺早餐营养问题； 问题 二：中老年群体对低糖、低脂饼干白 .勺需求。