××数据公司整体业务战略的高效营销平台.pptx

建立支撑中太数据整体业务战略的高效营销平台;;营销策略说明;;华为成功要素的总结;华为成立仅13年的历史，就从一个民营小企业迅速成长为中国最大的电信设备供应商;华为目前的产品组合已逐渐由交换机转向有自主产权的数据通信设备;华为目前成功的原因，除了高速膨胀的行业需求之外，更重要的是其采取的一系列的内部决策;华为的总体战略经过了“四步走”的演变，目前已定位在“经营客户”的层面上 ;;在高速增长的电信市场领域，营销成功的关键不仅仅是市场培养，还是对竞争对手的挤压。华为能够在不同的发展阶段，以及在不同的产品市场，明确竞争对手并制定相应的竞争策略 ;华为成功的重要营销战略就是STP（细分市场、选择目标市场、产品定位），在与竞争对手的较量中，屡战屡胜;华为营销系统的架构，已部分演变为按对象建立销售系统、按产品建立行销系统的矩阵式营销网络;;华为的营销已从简单广宣发展到了媒体活动和概念营造的整合性策划。广宣重点已从“产品展示”转向“概念传播”，并且通过展示会、全国巡展和媒体宣传三种途径达到传播目标;在销售方面，华为已形成一个良好的销售体系，并用成为“世界一流的电信设备供应商”的理想统领和激励销售队伍;华为不断进行优化的分销渠道，在其高速成长中发挥了重要作用，成为华为产品销售的高端平台; ;华为的成功对中太的启示;;中太数据在确认整体战略之后，应进一步确定优秀的竞争与营销平台;;;中太数据应根据营销理念与目标对现状、机会和资源进行分析，制定清晰具体的营销策略;;;在过渡期，中太数据应重新思考营销组织，尤其是市场部、分销部和客户中心;中太数据市场部是整个公司竞争策划、营销策划的核心智囊部门，具有战略意义，不可忽视;市场部各岗位工作职责;直销部作为中太数据目前的营销基石，仍有战略作用;完成公司下达的分销销售任务 通过发展、管理、激励各级代理商，建立高效的分销体系 与直销部门合作，达成公司利益最大化的销售结果 与市场部合作，确保产品策略、广宣计划的实施 控制公司货款安全，控制存货周转天数，使流动资金达到最佳利用率 了解代理商??客户需求、竞争对手信息，为公司制定竞争方案提供依据 培训、发展本部门员工，建立高效销售团队;客户中心应在现有的基础上进行脱胎换骨，发挥“三合一”的战略功能;各个部门之间应紧密配合，形成良好的协作机制;远卓建议;;;由市场部牵头，将市场策略、销售策略、客户策略进行整合，形成中太数据运营的完整年度计划;营销3/1 计划;中太数据市场营销运作基本流程——由市场部牵头，其他部门协作;通过Smell机制对信息进行系统分析，初步形成产品概念——由NPT（新产品开发小组）负责;市场调研;市场调研工作应由市场部设立专门岗位，并与专业调研公司合作开展;目标市场的界定和营销战略策划——由市场部负责;产品七要素策划是营销战略的核心部分——由市场部负责 ;在7要素分析基础上，中太数据市场部应制定详细的市场推广计划，促使用户认知、购买;具体市场广宣计划的时间编排——市场部负责;;一对一的 品牌传播;市场部对广宣计划应分地区、分产品进行细化，并协同各地销售组织共同实施;为保证具体的推广方案被有效执行，市场部应对销售系统进行培训，并提供各类销售工具;中太数据市场部要对营销进行过程控制，以对应营销活动中的变动因素;新产品开发，是中太数据可持续发展之本；中太数据应在合适的时机推出不同的新产品——由NPT负责;;;;品牌管理原则之一: 由于中太数据历史上是TS业务，要重新定位时，就必须重视品牌审计与品牌扫描;形象;;推广活动中整合不同的传播工具，达到效果的最大化;品牌管理原则之三： TS、软件产品和硬件产品品牌管理的全面动态整合;社会影响者： - 企业综合实力 - 产品/技术 - 销售业绩 - 对外形象……;公司名称;并由中太数据的广告公司策划长期的品牌维护与提升计划（举例）;市场部应持续地对中太数据及其产品进行不断的维护和提升;;营销信息管理;社会资源管理;客户资源管理;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:25:2700:25:2700:255/25/2021 12:25:27 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:25:2700:25May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:25:2700:25:2700:25Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2100:25:2700:25:27May 25, 2021 14、Than