华为,五力模型.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 华 为 公 司 面 临 的 竞 争 态 势 ——鉴于“五力模型”的剖析 一、 进入威胁 根据波特的观点，处于产业中的公司面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。 通信设施的生产投入所需资本投入较大。就全球而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的3030亿，致使资本支出占收入的比率(资本密集度)有微幅的增长，庞大的资本投入提高了进入壁垒。 随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不再是神秘而尊贵的高科技。电信设施制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞赛为中心竞争力的产业。因此，市场对迅速服务能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。 此外，我国政府通过统筹规划坚定政策的决议，引导产业发展并通过项目引导、专项资本支持等，为TD—SCDMA的发展创造了优秀的宏观环境。 二、 现有竞争敌手的竞争 就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老敌手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，能够对市场价格产生较大的影响， 在产业中成立秩序，起到一种协调作用。相比而言，外国实力雄厚公司的进入更可能对产业中的所有公司产生较大的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴公司，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小公司对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。 三、替代威胁 按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可牟取的订价上限，进而 限制了一个产业的潜在利润。就华为主要产品而言其替代性仍是比较小的。 其主要产品有Quidway系列路由器、互换机、 Eudemon系列安全网关以 及无线上网卡系列。虽然无线上网卡和网关都能替代路由器但由于华为生 产通信设施产品的多样性，因此对其所产生的影响较小。但是华为虽然已 经处于产业的领导地位，可是也需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特 别地，关于能够改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视； 再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而 言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。 四、客户价格谈判能力 波特指出，进行大批量和集合购置产品的客户；购置产品花费占其成真相当大多数数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重要影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对公司的盈利水平和成本控制能力都有重要的影响，进而降低公司利润。 通信行业经过调整和强烈的竞争之后市场集合度可能进一步提高，呈现出强者衡强的态势。作为国内电信设施供给商，华为和中兴两公司的基本产品线都是差不多的互换机接入网、无线数据传输、智能电源监控等。由于中兴推出产品的时间总是比华为的晚，华为的市场份额也总是比中兴的大。购置者在华为先推出产品与中兴推出产品的这段时间里对厂商的选择度较小甚至购置者处于被动地位故其议价能力明显减小或者甚至没有。 一旦中兴产品推出后购置者的议价性会稍有提高。总体来说，消费者在华为的通信设施产品方面其议价能力仍是比较小的，这得益于华为的技术上的创新优势。 可是在华为的手机市场上消费者的议价能力明显增强。为适应手机在 功能、外观上不断加快的变化节奏，外国厂商纷纷加快新产品的推出速度， 各样设计新奇功能强大的手机不断问世。国产手机推出的品种似乎也很多 但大多设计功能相同，根本赶不上手机流行趋势的变化 五、供给商价格谈判能力 根据波特的研究，供给商产业由几个公司支配且集合化成都高时；供给商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供给商的产品是客户业务的主要投入产品时，供给商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对公司的盈利水平和成本控制能力都有重要的影响，进而降低公司利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算办理器等通讯设施中心产品的供给商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特 殊供给商对公司盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波特所言“劳动力也必须被视为供给商，他们对许多产业施加巨大压力”。事实表示，高技 术人才、管理人才和营销人才是公司发展过程中短缺的几类人才，这些劳 动力的供给对公司具有重要的战略影响。虽然华为在争夺人才方面以其较 为成熟的招聘培训制度在国内同类公司中稍占优势，但面对主要竞争敌手 尤其是外资公司更加强烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞 争。 综上，根据“五力模型”对华为公司的简要剖析能够看出，华为所处的 通信设施行业所需的资本投入较高，进而进入壁垒较高。由于华为的不断 创新及政府政策的支持，华为市场份额不断增加。