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精品文档 精品文档 精品文档 华 为 技 术 有 限 公 司 S W O T 分 析 前言：之所以把华为选作我做 SWOT剖析的对象，是因为之前做世界 500强时的感想。世界 500强 里的中国公司，基本上是靠垄断经营的国有公司，而没有一家民营公司。虽然这是由我们国家的体系 造成的，但中国的民营公司竞争力不强却是不争的事实。华为却是中国民营公司里的异数，它 2008 年的合同销售额达 233亿美元，而国际市场收入所占比率超过 75%。这不得不引起我们的深思，在我 们的大部分公司为争夺国内市场而打得头破血流时， 华为却早早的达成占领国内市场的任务既而将眼 光投向了世界。更为重要的是，与众多的借助外来科研成果的中国公司不同，华为走过了一段孤单而 漫长的技术研发苦旅， 也正是这一段过程，造就了华为强有力的技术实力。 2009年1月27日，WIPO 在其网站宣布 2008年全球PCT（Patent?Cooperation?Treaty专利合作协定）申请量，数据显示， 2008 年中国华为技术有限公司以 1,737件PCT申请，由2007年的第4位(1,365件)一路直上，首次位于PCT 申请量榜首。 华为简介：?华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设施的职工持股的民 营科技公司，于 1988年景立于中国深圳。华为的主要营业范围是互换，传输，无线和数据通信类电 信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设施、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖移 动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2000 1XEVDO/CDMA2000 1X，TD-SCDMA  和 WiMAX）、中心网（IMS，MobileSoftswitch，NGN）网络（FTTX，xDSL，光网络，路由器和LANSwitch）、电信增值业务（IN，mobiledataservice，Boss）、终端（UMTS/CDMA）等领域。 SWOT剖析： 一、S剖析 中心竞争力是一家公司可否持续快速优异发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的中心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面成立自己的中心竞争力。其优势详细体现在： 1．业务排名 美国市场检查公司 DellOro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设施市场上排名第三， 排名前两位的仍然是电信设施的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占 33%的市场份 额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占 21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占 15% 的市场份额，第二季度 17%）。 2．技术实力 华为长期坚持不少于销售收入 10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领 域进行持续不断的研究和追踪。当前，华为在 FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域， 都已经成功推出认识决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设 立了多个研究所，8万多名职工中的43%从事研发工作。截止2008 年6月，华为已累计申请专利超 过29,666件，连续数年景为中国申请专利最多的单位。 华为锲而不舍对标准和专利进行投入， 掌握未 来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为仍是“世界少数几家能提供下 一代互换系统的厂家”。 3．成本优势 在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度检查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员， 研发人员的成本也成为竞争的关键。 在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一， 而 法定工作时间是欧洲工程师的 1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的 80％以上是 人力资源成本，所以，华为投入 1块钱研发，相当于欧洲公司投入 10块钱，也就是华为的研发成本 是欧洲公司的十分之一。 4．优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本地化的服务。中国不仅是全球网络设施需求增长最快速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设施供给基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本地化公司的天然优势，在切合主流技术标准的基础之上，做针对国 内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球成立了 100多个分支机构，营销及服务网络 遍及全球，可以为客户提供快速、优质的服务。当前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100多 个国家，以及 36个全球前50强的运营商。华为还在外国建立了 28个地区培训中心，为当地培养技 术人员，并鼎力推行职工的本地化。 5．领导优异 华为的总