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竞品分析——得物 VS Nice、识货 如今人们对于潮流的追求变多，潮牌市场扩大，更多人喜欢买一些潮牌等等，潮牌软件也随之出现；一些潮牌平台上除了潮牌交易以外，还有一些鉴别功能，深受用户喜爱；本文作者对得物、Nice、识货三个APP进行了分析，我们一起来看一下。 一、竞品分析前言 1. 竞品分析描述 分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。 了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。 2. 测试环境 二、市场 1. 潮牌市场背景分析 上：图2.1 ?2017年潮牌与非潮牌市场规模对比（来源：199it） 下：图 2.2 ?2015-2017年全球潮牌市场规模走势（来源：199it） 由图2.1、2.2可知：2015年至2017年，全球潮流产品的市场规模持续快速增长，2017年对比2015年，潮流商品的全球销售额实现了翻倍增长（2017年为2000亿美金，2015年为900亿美金），2017年潮流品牌的增速规模为非潮牌的三倍以上。 宏观上看，整个潮流品牌的消费市场潜力巨大；对于得物而言，垂直化的电商模式主要依靠的就是客户群体的消费水平，潮牌市场的良性发展和产品特性也必然促进二级交易市场快速发展。 图 2.3 ?2015-2018年潮牌热度及交易规模指数（来源：199） 由图2.3可知：潮牌的交易规模螺旋式上升，搜索热度持续递增，侧面反映出潮流文化逐渐从亚文化转变为主流文化。 得物作为国内潮牌交易的B端中间商平台，利用资源整合作为盈利模式，既能有效规避市场风险，又能享受潮牌市场的红利；此外每当冬季来临时，潮牌的销售增速最高，是相关产业盈利的年红利期，得物也可以将其作为营销的重点时期。 图 2.4 ??2016-2018年潮牌各年龄段交易规模占比（来源：199） 由图2.4可知，潮牌的主要购买群体由80后逐步转变为90后，消费者群体的改变也将影响二级交易平台类的目标客户战略的转变；针对性的设计产品才能抓住关键用户的实际需求，新时代消费者更加注重个性化，体验化，对产品的品质具有较为苛刻的需求。 分析：通过文化传递价值的潮流文化（Sneak文化、嘻哈文化）造就了巨大的潮牌市场，结合潮流商品特殊发售方式（限量发售、饥饿营销）；国内的恶性交易环境（据不完全统计：假冒潮牌的消费份额占据潮牌市场总份额的20%），带给了二级鉴定交易平台市场机遇；而潮牌的目标市场以年轻新生代消费者群众为主体，个性化、独特性强的服务产品将会是产品差异化优势建立的依据。 2. PEST分析 1）Politics（政治环境） 2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，电子商务管理政策趋于完善，并且行业得到了国家和地方政府的重视。 电子商务是“十一五”规划的重要组成部分，这进一步明确了，电子商务产业的地位，明确了我国发展电子商务的目标；同时也提升了电商行业服务体系，因此涌现出了一大批电商行业的创业者。 十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。《电子商务法》的颁布将有效促进中国电子商务的健康发展。 2）Economy（经济环境） 在消费升级的大背景下，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，从当初的“穿的暖”变为现在的“穿的好”，年轻的新兴消费者也更为注重品牌的价值，更为青睐产品本身的文化。 潮流市场文化的追捧热度持续增长，根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知，中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。 贝恩咨询也曾预测，2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿美元，而潮牌会占到330亿到350亿美元左右。 由此可见由于消费者的消费升级，所呈现出的市场也由此发生了翻天覆地的改变，越来越来人对潮流文化的认可度大大增加，对于商品本身的价值更为看重。 3）Society（社会环境） 随着信息技术的发展，NBA与中国的联系更加紧密，以及腾讯视频对于nba版权的引入，篮球运动逐渐在大众中风摩，篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备，越来越多的球迷追捧球鞋、传颂球鞋背后的故事，球鞋文化与嘻哈元素的有机结合便受到了许多人的追捧。 同时，中国新说唱、这就是街舞等彰显潮流个性节目的爆红，各大IP顶流明星的效益传播（余文乐、陈冠希、吴亦凡等）进一步将潮流文化带入到大众的视野中来。 4）Technology（技术环境） 随着互联网支付的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟，让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物，由此电商行业才得以繁衍至今。 随着短视频和直播功能的发展，人们短视频和直播越加青睐，实时视频处理，可以体验不同风格的视频元素。这也大大增加了用户