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何谓“大单”？
所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以
上的业绩来源。
在保单销售中：期交保费或保额“大”的“保险合同”
是指高保额或高保费的保单;大;我们爱大单;大单销售的实质;为什么要做“大保单”？;思考一：;结论：;思考二:;客户凭什么跟你买保险？;客户购买保险的理由：;问：当你设定１００万的目标时，你会怎么做？
找100个人买保险，每人只卖给他1万
或者找1个人买100万;行业定率：;绩效提升的四种方式;小单与大单的区别在哪里？;小单与大单的区别在哪里？;没有优质客户，只有优势客户
只有拜访量是不够的，还要有含金量
赚有钱人的钱，你越来越有钱！
赚辛苦人的钱，你越来越辛苦！;如何做“大保单”？;重复旧的行为
只能原地打转;我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的
销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？
真的想换个大房子开辆好车吗？
拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！ ;开发大额保单的步骤：;百万大单不是梦 心理建设第一步;1.自我“心理武装”;1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。
2、怕客户退保有损失
--只要退保都有损失！
“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”
;第二怕：怕开大口;第三怕：怕跟有钱人讲保险;对等的内涵;我们不一定都很富有，但一定要有“富气”；
我们不一定随时都有做大单的信心，
但一定要有随时做大单的“勇气”；
我们不一定有做销售大单的格局，
但一定要有促成大单的“霸气”。
;获取大额保单的要诀;整理外表的5个原则 ：
1．外表决定了别人对你的第一印象。
2．外表会显现出你的个性。
3．整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
4．对方常依你的外表决定是否与你交往。
5．外表就是你的魅力体现。
;百万保单不是梦 高端客户分析第二步;一.高端客户的心理;二.高端客户的特征;三.如何应对高端客户;四、建立高端客户正确观念;资产权属问题
风险管控问题
代际交接问题
宏观调控问题;1、接触培养信任度的时间长
2、感情投入比金钱投入重要百倍
3、经营时间长
4、建议书要特别精美
5、接触每一句话要精心设计
6、售后服务尤其重要;典型拒绝的处理（１）;业：某某，您刚才说您的经济实力很强，因此不需要保险，我非常清楚您的想法，那么您新买的汽车上保险了吗？
客：“当然，上过保险了。”
业：“那么您办公室里的桌椅上保险了吗？”
客：“没有”
业：“为什么呢？”
客：“桌椅很便宜，用不着买保险。”
业：“那您的意思是说，便宜的东西用不着买保险，是吗？”
客：“应该是吧。”
业：“打个比方来说，人和汽车比谁更重要呢？”
客：“当然是人重要了”
业：“您的意思是说人比汽车更需要保险是吗？”; 有些成功人士认为自己专业知识精通，不需要保险。;话术：;通过你的坚持不懈的努力
让百万保费转化为百万收入;*;THANK YOU
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