千万产说会经营要点.ppt

千万产说会经营要点;课程开发背景;产说会目的 细节决定成败 常见问题;产说会目的;成功要素;3、限时客户登记;1.电话预约客户流程;2.内勤电话确认客户;3.短信提醒 目的：提醒客户发布会的时间/地点 ;1）备好二套建议书，熟练讲解 2）提醒不得带小孩 3）提醒客户着装 4）提醒客户守时 5）带好笔记本电脑 6）提前到场;5.辅助工具系列－《会场布置》;二、会中注意事项（业务员）;1.把握五次促成机会;刚才报告你印象最深的是什么？或直接讲解准备好的建议书 你看一年存1万有压力吗？（5000元/3000元） 你一定很认同我们主讲人的观点吧。咱们争取拿到奖励，先在这里签个字吧……;3.对业务员的要求;三、说明会的观念;业务员邀请客户理由 影响客户参加的意愿;强调身份：来的都是年收入5万以上的客户；都是有一定实力和影响力的人； 强调规格：地点在大酒店、每一个人都有专门的座位、公司领导都会参加…… 强调时间：到的可都是有身份的人，时间非常宝贵且嘉宾都非常守时，请您务必准时； 强调重要：您可以结识一些和您一样高素质的朋友；到时候穿着也很重要。;分区沟通、宣导质量、跟进辅导 客户定位、选择、登记、回访;常见问题;停车要安排 进门要欢迎 入场要签到 检票要严格 落座要引导