华为产品策略.ppt

华为产品策略;定价策略;分销策略;S分析;3．成本优势 ：华为定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 4．优质服务 ：对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。 5．领导优秀 ：华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。 ;W分析;O分析;T分析;优势机会策略（S.O.） 1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。;优势威胁策略（S.T.） 1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户 2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济 3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作;劣势机会策略（W.O.） 1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去;劣势威胁策略（W.T.） 1．裁除不合适的员工 2．多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度 3．合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品 4．对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况 ?