华凌空调设备有限公司-普华永道-战略设计.ppt

2001年 3 月31 日;华凌的使命和目标;中国空调行业发展概况;九十年代以来，中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到21%和18%；随着价格的逐年下降，空调已经由奢侈品变为生活必需品。 受住房改革和城市电网改造影响，近1/4的城镇居民迁入新居，平均10%的住房面积需要装修；每年300万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位。 空调保有量很低，市场增长空间很大。 “一户一台”的使用观念向“一室一台”转变;2000年中国空调产量过剩达800万 台，城镇需求增加放缓；随着城市市场拥有量和饱和度逐步提高，空调产业将步入成熟。 由于空调行业相对高的利润率， 吸引许多黑色家电企业进入此市场， 进一步扩大生产量。 二，三线空调厂家引发价格战， 利润空间不断下降。 中国婚龄期人口进入低峰期，第一 次购买量趋于减少。 ;1. 格力 17%;5 最 强 1 最 弱;东部;1994年关键购买要素;华凌的使命和目标;企业战略;公司使命目的;制定公司使命陈述文件;华凌的经营理念;华凌的经营理念;华凌空调目前的使命与目标讨论;华凌空调目前的使命与目标讨论;在企业战略上，需要制定中长期产品定位与市场竞争方法;华凌的市场选择和策略;华凌的市场选择;华凌空调的市场定位;对于国内整体市场，华凌空调处于仍具有一定吸引力市场中的相对战略劣势地位;同行业最优比较，华凌在研究开发，市场营销，渠道建设及服务方面仍需加强;对于国内细分市场的选择，华凌将面临如何定位广东地区之外市场的问题;对于国内OEM市场，如何看待OEM在华凌空调发展中的作用和影响需要明确的定位;中国空调业正逐步成为世界空调生产和供应基地，为国内空调企业进军海外市场提供了机遇;业界国际业务的竞争现状(格力、美的) ;业界国际业务的竞争现状(海尔);海 尔;华凌空调的国际业务正处于起步的高速发展状态;华凌空调选择海外市场既是大势所趋，也是公司年产100万台以上目标完成的重要保障;华凌的市场方法;市场板块;作为体现企业核心竞争能力的产品应拥有合理的价格策略, 产品结构，市场定位及创新能力;华凌目前的市场价格处于同行业中等偏上的水平;中高档次价格定位？;华凌空调国内市场 利润构成分析;窗机除KC-25A以外，大部分赢利能力较差，2001年的预算更是整体亏损;总体来讲，十七种机型贡献了81%的利润;另外，产品创新能力与新产品开发策略有效与否将在很大程度上影响着公司持续发展;在产品功能定位上，主要竞争对手清晰明确;海尔;华凌空调产品具有质量稳定，技术较为先进的内涵，但其产品的功能需要进一步挖掘及明确; 华凌的策略执行计划 ;策略执行计划是根据前面讨论的使命和策略制订了一系列行动方案式计划项目，这些项目计划应以系统的办法决定优先次序;技术及研发部;总之，对以下一些重要问题的定期审视，将保证华凌制订长期正确的企业战略并具备有效执行的能力; 战略建议 ;华凌空调战略讨论的建议;华凌空调战略讨论的建议