某生活电器三四级市场运作实务课程 .pptVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;一、三四级市场的特点解读;三四级市场的定义;三四级市场的整体现状;中国三四级家电市场总体规模 ;家电下乡拉动效用明显;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** ;家电下乡的影响;三四级市场的需求特点;消费心理与行为分析;消费心理与行为分析;影响顾客购买的主要因素;三四级市场的渠道特征;各渠道业态的表现;三四级市场的渠道结构;三四级市场经销商的特点;三四级市场的竞争特点;二、三四级市场的运作难点;营销的误区与困境;三、策略思路与运作要点;次级市场的营销原则;重点区域的选择;踏准区域市场的开发节奏;贴近次级市场需求,明显的价值对比和差异表现 竞争导向的战斗编队 让经销商有利可图的结构组合 把握运作节奏，建立移动靶优势;贴近的价格定位;渠道模式的选择;次级市场的渠道整合;厂商协同运作是关键;积极协助经销商转型;强化终端运作力度;三四级市场的推广;更加强调推广工作的执行;服务体系构建与管理;有效的竞争应对;市场秩序的有效维护;四、组织保障与管理跟进;组织管控的难点;管理体系的提升;强调队伍的执行力;队伍的转变与培训;五、互动研讨;交流到此结束 谢谢大家！